汇通达|从吴晓波翻车谈起：有多少人真正看透直播电商的商业逻辑？汇通达

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吴晓波\"翻车\"了。是的，吴晓波自己说的， \"我是那个开过直播、翻过车的吴晓波\" 。
在6月29日\"吴晓波新国货首发\"直播后的第11天，吴晓波以《十五罐》为题发表了直播翻车的心路史，将流传在微信群、朋友圈里的\"段子\" ，进行了回应。
【汇通达|从吴晓波翻车谈起：有多少人真正看透直播电商的商业逻辑？】他宛如一个做错事的学生：无比尴尬和羞愧，业绩惨淡，辜负信托，复盘反思。
从文章的内容来看，吴晓波还是很实诚的：首先，只卖了15罐某品牌三段奶粉，是真的；其次，团队很努力，都怪自己不听劝，是个电商初学者还不听\"老人言\"；
第三，虽然货卖得不好，但品牌价值还在，这篇文章相当于送给包括奶粉在内的品牌方的宣传——都是好品质，好产品，吴晓波本人亲自背书。
而这篇文章的舆论火力，也不再局限于吴晓波个人，几乎点燃了所有人对直播电商的讨论，在平静的湖面上投下了一颗石子，炸出了暗涌在湖面下的所有想法和意见，其中大部分是类似于\"看吧，电商直播都是泡沫\"的论调。
原本面对百万大V、千万销量不敢质疑，如今找到了一个恰如其分的机遇。
直播电商，一时间有点\"墙倒众人推\"的味道了。 \"推墙\"的人不少， \"吃瓜\"的人也不少，等到看热闹的都散了，对于真正沉浮在直播电商中的从业者来说，吴晓波\"翻\"得是一次\"好车\" ，至少让更多的人看清了电商直播的商业本质。
首先要认清一个事实：直播的人很多，但很多人都没有卖得那么好。商务部有一个数据， 2020年一季度直播超过400万场，平均每天有4.5万场直播在卖货。
这个由国家部门公布的数据，印证着直播电商的火热，成千上万的人涌入了直播的池子，希望淘到属于自己的第一桶金，这是一个事实。
当然，这个行业里有佼佼者，比如薇娅、李佳琦， 1个人可能就卖15万奶粉，也就是1个人抵1万个普通主播的能力，这是属于佼佼者的胜利。
任何行业，都有销售冠军，但冠军只有一个，剩下是不为人知的\"大多数\" 。所谓的给直播电商\"挤挤水\" ，挤得正是大多数里面那些喜欢\"放卫星\"的人：3分钟卖10万货，销售冠军或许是可以，而你是销售冠军吗？
吴晓波也不过只是直播带货的\"初学者\" 。敢于承认自己是\"大多数\" ，才是通往销售冠军的第一步。
其次，要遵循一个道理：直播电商的本质是商业，而不是广告流量变现。薇娅有几百万粉丝，吴晓波也有几百万粉丝，大家都是流量大V ，为什么吴晓波的流量在直播电商里头不好使了？
这个问题，可能是大部分\"大V\"想不明白的点，尤其是\"流量明星\" ，演不好戏，唱不好歌，却觉得自己可以卖得好货，也不知道这种自信和勇气是哪里来的？不禁令人想翻个白眼：亲，你以为直播电商就是广告跳转呢？
想不明白，是因为搞错了本质。直播电商的本质不是直播，而是商业。商业就要讲\"人货场\" ，流量大V不过只探索了\"人\"的部分， \"货\"和\"场\"的问题远远还没考虑过。
经历过挫折的吴晓波，似乎GET到了，他认为：直播重新定义了传统意义上的\"人、货、场\" ，真正实现了\"以人为终极节点\"的新商业模式。