任林聊育儿|你不知道的赚钱秘诀!(创业干货)
这里没有学院派的晦涩难懂 , 只有实战落地的干货 , 今天我们分的商业策略叫定倍率 。
一 , 定倍率
2012年的时候 , 有一次我和我太太去逛商场 , 看到一辆婴儿车 , 我们两个都特别喜欢 。
当时商场正好在搞活动 , 折后价只需要600多块 , 我太太很心动 , 就准备买了 。
在买单之前 , 我还是机智的打开手机 , 上网查了一下 , 发现这款婴儿车在京东的价格只需要300多块钱 。
居然比线下这家店打完折还要便宜一半 , 这分明是同一个品牌 , 同一款婴儿车 , 为什么线上和线下的价格会相差这么大呢?
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到底是线上亏了本 , 还是因为线下黑了心呢?其实都不是 。
之所以他们价格相差那么大 , 主要是因为他们是两种不同的销售模式 , 因此他们所带来的定倍率就不一样了 。
什么叫做定倍率呢?比如说一部手机的生产成本是1000块钱 , 如果我们卖到了3000块钱 , 那么就叫做3倍的定倍率 。
定倍率这个东西 , 是很多商家都不太愿意让消费者知道的一个非常重要的商业逻辑 。
在我们所知道的这么多行业中间 , 这个所谓的定倍率一般是在多少呢?
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在鞋子和服装这个行业一般都是在5-10倍 , 也就是说你在商场看到一件你非常喜欢的衣服 , 标价1000块 , 那么我告诉你 , 它的成本价通常不会超过200块 。
化妆品行业的定倍率通常在20-50倍 , 假如说某一个化妆品著名品牌的一个产品 。
建议零售价大概在1000块左右 , 那么它的成本价大概只有20多块钱人民币 。
我估计很多伙伴听到这里 , 一口鲜血吐在手机屏幕上 。
这个数据并不是我编的 , 大家可以上一个网站 , 叫做网易 , 网易里面有一个栏目叫做成本控 , 你可以在里面看到很多你日常用的产品的定倍率是多少
我们这篇文章并不是来挑战这些品牌的 , 不信你可以试试看 , 即使让你来做 , 你还做不出这些产品呢 。
只要一个行业经过很多年的磨合 , 最后形成了一个相对稳定的定倍率 , 那么这个定倍率就有他的合理之处 。
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二 , 婴儿车定倍率的解释
我们回到一开始那个婴儿车 , 专卖店卖600多块 , 京东线上商城卖300多块 。
线上比线下便宜一半左右 , 因为线下实体店的成本结构 , 导致5-10倍的定倍率是完全合理的 。
而京东线上的成本结构 , 同样导致3倍也是一个合理的定倍率 , 因为运营的方式不同 , 运营的效率也是完全不一样的 , 所以在同样一个产品上的定倍率也是完全不一样的 。
三 , 卖书的定倍率
我来给大家举个例子 , 你像过去出版社这个行业 , 一本书是需要经过很多环节才能卖到顾客手里面 。
第一个环节 , 作者先把文稿写好 , 第二个环节需要由出版社看中 , 第三个环节要印刷厂印刷 , 最后一个环节必须要通过新华书店这个渠道才能到顾客的手里 ,
这四个环节里面 , 其实最核心的知识是作者创造出来的 , 可是作者却只能拿到这本书价格的10%左右 。
一本书卖100块钱 , 作者只能拿到10块钱 , 也就是说 , 出版行业的定倍率大概是在10倍左右 。
这合不合理呢?这是非常合理的 , 因为每个环节都付出了 , 都应该拿到相应的回报 , 这是这个行业很多年的磨合才形成的分配规律 , 所以非常合理 。
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可是互联网出现了一个当当网 , 因为没有巨大的线下运营成本 , 效率比起新华书店要高多了 。
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