钟睒睒|中国商业三十年智商税史：能吹的男女，都当了首富销售额|六个核桃|智商税

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三十年商业记忆里，并不只有财富成果，还有消费者一次次被欺骗的惨痛经历。
就像小品《卖拐》里说的那样，钱包忽悠瘪了，好腿忽悠瘸了，自行车也忽悠没了，完了还得说句：“谢谢啊！”
文 | 金融八卦女作者：暮凉水
这半个月来，不知道钟睒睒有没有想起， 2013年5月被京华时报“砸场子”的那个下午。
在现场炮轰过后，钟睒睒说，农夫山泉决定不会为舆论暴力低头，也不会为自己的尊严失去颜面。
▲农夫山泉在北京就产品标准问题召开新闻发布会。农夫山泉公司董事长钟睒睒在阐述时被《京华时报》记者打断，双方就标准问题进行了激烈争执。图片来源：中国青年网
根据新闻通稿，钟睒睒回答记者提问时，会场数次响起了在场记者的掌声。
这场发布会，钟睒睒的金句是：

农夫山泉的尊严比金钱更重要。

两年后，有个高管给雷军推荐了一个员工，说这个员工很厉害，曾经把一家年销售额九百万美元的工厂做到两个亿。
面试的时候，这个员工也确实很能讲，跟雷军聊了一个小时，大谈自己是怎么把稻草卖到黄金的价格。
最后雷军没要他，理由是：我们不需要骗用户的人。
后来的小米纪录片里，雷军提出两个问题：

“难道我们真的已经习惯了尔虞我诈的生活吗？我们能不能有一个公司真的值得你信赖？”

纵观中国三十年营销史，或许答案是，很难。
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1988年，浙江某高校联合研究机构，在报纸上公布了一份对于小学生的研究。
研究显示，在接受调查的3006小学生中，有1336人都有不同程度的营养不良表现。
44.4%的小学生都缺锌钙铁等营养元素？！
这可了不得，谁家家长看到这个结论不慌啊，保不齐自己孩子就是那44.4%里的一个呢。
这时电视上适时地响起了一句广告词：

喝了娃哈哈，吃饭就是香！

焦虑地家长哪还顾得上考虑，这个研究科不科学， 3千人的样本是不是太小，得出的结论有没有普适性。
反正买就对了，娃哈哈儿童营养液，你听这个名字就是补营养的。你再看这个营养液的配方表：桂圆、红枣、山楂、莲子等，这还能吃坏不成？
▲娃哈哈儿童营养液
彼时正是改革开放十年之际，人民生活水平日渐提高，以前家长受过营养不良的苦，现在有钱了，自然更注重孩子的健康成长。
就这样，日后三次成为首富的宗庆后，靠着一个消食配方，三年销售额过亿。多说一句，那时候猪肉才一块六一斤。
而关于那个研究报告，后来宗庆后也不避讳地承认：是我委托做的。
许是察觉到了保健品行业终究不是长久之计，娃哈哈在狠捞完这笔之后，逐渐淡出保健品行业，转而进军饮料市场。
而看到儿童保健品这么挣钱，史玉柱坐不住了。
彼时史玉柱忙着盖巨人大厦，急需新的收入增长。
史玉柱心一横，干了。娃哈哈既然走的是补充营养，那就搞一个脑黄金，主打提高智力。
史玉柱带着策划组在办公室憋了一礼拜，憋出来一个概念：DHA 。
同时还喊出一个口号：让一亿人先聪明起来。
刚给孩子补充完营养的家长也坐不住了，身体固然重要，脑子也不能比别人差啊。
买！
脑黄金的销售额就这样一年达到了5.6亿，史玉柱拿着这笔钱接着投进了巨人大厦。
那个年代同样在打小孩子主意的还有一个产品：没有“龙”的龙牡壮骨颗粒。
名字就起得很讨巧，又是龙骨，又是牡蛎。
然后主打一个补钙，但其实翻开配料表一看，起作用的完全是乳酸钙，葡萄糖酸钙，维生素D2.
可以说，在吃啥补啥这条路上，中国企业家从来都不缺乏想象力。
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当然，有赚孩子钱的，自然就有赚妈妈钱的。
1992年，太太口服液上市，成为中国第一款主打美容口服概念的产品，目标用户就是那些有经济消费实力的女性。