转转|转转“搭上”闲鱼二手交易市场变阵阿里|平台

二手交易市场似乎正在重新站队。 7月7日，阿里方面已向北京商报采访人员证实"转转官方旗舰店正式入驻闲鱼"的消息属实。
转转隶属58同城，闲鱼是被阿里视为阿里零售"第三极"的代表作。在二手交易市场里，两者常年保持着竞争关系，如今有了破冰的迹象。不过行业认为，本次合作对于双方来讲并不是完全平等的资源置换，闲鱼聚拢起来的流量对于转转来讲不具有精准性，反而是转转可填补闲鱼在数码、3C类目的缺位。

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转转|转转“搭上”闲鱼二手交易市场变阵。重新排列组合？
同行是冤家，但只要条件成熟、买卖划算，竞争对手也能化干戈为玉帛。 7月7日，转转与闲鱼有了交集。阿里方面向北京商报采访人员证实了"转转官方旗舰店正式入驻闲鱼" 。不过，除了进驻闲鱼本身之外的消息，各项合作细节、双方在流量倾斜乃至品类整合等方面，阿里并未给出具体解释。截至采访人员发稿，在闲鱼上并不能搜到转转官方旗舰店，采访人员对此也向阿里询问了原因，阿里同样没有回应。
对于该事件，转转集团CEO黄炜7月7日晚在朋友圈回应此事时调侃道："运营同学为了工作也是拼了。 "黄炜表示，闲鱼和转转一个是闲置社区流量平台，一个是专业二手服务平台，市场定位和发展方向有较大不同，不排除双方未来有更深合作的可能性。
尽管只是进驻，但释放出的信号远超过事件本身。转转是58同城里的板块，在今年5月与二手手机B2C平台找靓机合并。早在2017年4月， 58同城与腾讯达成协议，腾讯投资转转2亿美元；2019年11月，转转完成3亿美元B轮融资，上一轮投资方58同城、腾讯继续参与投资。如今，正是58同城私有化的关键时期，背后资方又有腾讯。此时，转转进驻闲鱼让行业有些浮想联翩，转转算得上58同城的招牌，但变数可随时上演。
本次合作里，主动发声的闲鱼则是阿里在内部孵化出来的闲置交易平台，号称从茶水间里走出来，成为了阿里零售"第三极" 。近几年，在阿里体系内，虽然闲鱼难以像其他的电商平台一样"呼风唤雨" ，但作为唯一的二手交易平台，一直是阿里电商交易链路形成闭环中不能被忽视的板块，且多少带有社交属性。
互相帮助"不现实"
二手市场里，转转与闲鱼带有着天然的重合度，不过想要做到在定位、类目和客群上完美衔接，仍旧存在一定难度，甚至是"完全的不适应" 。
闲鱼最初为单一的C2C闲置交易，日用百货、服饰箱包等类目的交易更在行。随着闲鱼从茶水间快速走向市场，才逐渐增加了信用回收、租房租衣等服务，类目也增加了3C数码、家电、珠宝手表、图书乐器等。
转转最开始就主攻3C数码产品，逐步发展为覆盖手机、数码、图书、服装鞋帽等在内的全品类二手交易平台。在今年收下二手手机B2C平台找靓机后，做到了同时面向B端与C端，几乎包揽了二手手机交易过程中需接触的对象类型。
一位不愿具名的行业分析师认为，闲鱼或许需要转转这样一个合作伙伴，但是从相对垂直的品类来说，转转不是很需要闲鱼， "因为闲鱼的流量并不集中" 。在她看来，主动去闲鱼上购买数码3C的用户实在太少了，闲鱼的用户对于转转来讲，并不是很精准。这也就意味着，闲鱼如果真的能为转转提供流量，流量转化率是高是低，是一个不可回避的话题。
此外，在行业认知里，闲鱼还是一个社区流量分发的平台，围绕着流量做生意；转转则是以二手商品交易为主的平台。两家在运营逻辑、目标诉求上不完全相同，就算是走到了一起或存在合作的可能性，双方对彼此的需求也不是刚需。

转转|转转“搭上”闲鱼 二手交易市场变阵

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