惠播客小主|各种商品参差不齐，直播过程中如何选品？，直播过程中商品众多直播带货在今年发展迅速

直播带货在今年发展迅速，已经成为了最新的风口，越来越多的人参与进来。看过直播带货的朋友们都知道，带货卖的产品非常丰富。那是不是表示，我们直播想卖什么就卖什么？
当然不是。

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直播圈流传着这样一句话“选品不对，全都白费”
【惠播客小主|各种商品参差不齐，直播过程中如何选品？，直播过程中商品众多】选品是影响直播带货成交率的重要因素，即使你是粉丝上百万的大咖，选品不对，也不会有好的收益。
那么，直播带货选品应该怎么做呢？
一、选与粉丝属性相匹配的产品
每个带货主播大多会有各自的商品定位，一定是因为你能够满足粉丝的需求，粉丝才会关注你，所以选择带货时一定要了解你粉丝的需求，如果你的账号日常分享的都是服装，直播带货产品尽量选择服装相关产品。一方面你对产品的熟悉度高，另一方面也符合粉丝对商品的需求，更有助于提高购买率。

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二、选自身使用过的产品
只有你自己使用过的产品，你才能知道他到底是好是坏，是不是适合你的消费者群体，比如你卖一款洗面奶，你得知道它适合油性皮肤还是干性皮肤，会不会有过敏反应，效果怎么样，这些都需要经过你亲自使用后才能得出结论。在销售的时候，才能更详细的向观众介绍这款商品，才更有信服力。
三、选高性价比的产品
每个消费者都喜欢高性价比的产品，如果商品的质量很好，价格又不算太高，更容易促刺激观众的购买欲望。所以在选品时，一定要选口碑比较好的商品，然后拿到一个比较优惠的价格，观众肯定会纷纷抢购的。

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四、选有市场热度的产品
直播带货就像发视频一样，也可以蹭热度，比如端午节吃粽子，中秋节吃月饼，当每逢节日的时候，卖一些在当时有热度的东西，肯定会有不小的收获；又或者有个网红突然带火了某款产品，不管是不是观众需要的产品，都会引起观众一定的关注。
五、选颜值高、展示性强的产品
直播电商之所以发展的比传统电商好，其中一点主要是因为能够充分的展示商品，让观众能从直播中清晰的看到这个产品到底好不好用，比如想证明菜刀好用，可以直接切菜切肉；想证明衣服好看，可以直接让主播穿上展示；这些场景通过直播的形式展示出来，可以带给用户更大的视觉冲击力，更能刺激消费。

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六、选复购率高、使用频率高的产品
直播带货，粉丝群体相对稳定，所以要增强观众的购买频率，选一些快消品，零食、衣服、化妆品之类的，大多价格都不会太高，而且复购率会比较高，只要你的产品没有问题，用户用不了多久就会再购买。
七、切忌选品
高价格单品，消费者在购买高价格商品，比如汽车、家具等大件商品时，肯定还是想现场试一试的。当然也不是说高价格单品一定卖不掉，比如薇娅卖火箭、董明珠卖格力电器，只是对于大部分主播来说，还是比较有难度的。

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玉石珠宝，这些产品没有一个明显的标准，当消费者买了之后，发现有瑕疵或者不满意，往往有一种被欺骗的感觉，得不偿失。
瓜果、蔬菜、生鲜等，这些产品的保鲜期比较短，对物流配送的要求比较高，如果短时间之内不能全部卖掉的话，会造成大量的损坏和浪费。