广电头条|主持人转型带货是“降维打击”？：主持人转型带货是“降维打击”？如今

_本文原题为：主持人转型带货是“降维打击”？
如今广电主持人的直播带货已如过江之鲫蔚为壮观。继****“小朱配琦”之后，主持人带货已成为主持人转型和广电商业模式转型的一个标配。
来源：传媒内参—主编温静
文/朱永祥
前不久，财经作家吴晓波和我打赌，他培训解百（杭州解放路百货商店简称）的售货员，我培训广电的主持人，然后在淘宝平台上PK带货，在平台流量和商品价格一样的情形下，看谁能最后胜出？
言下之意，肯定前者稳操胜券。因为带货主播本质上就是向消费者兜售，让其心动冲动，继而促其心甘情愿掏钱下单。换句话，带货主播只是将线下的购物场景搬到线上而已。
过了几天，和一位在杭州保税区做跨境电商的朋友聊天，无意中和他说起吴晓波的这个赌。开始以为他会坚定地支持吴晓波的观点，结果他说未必。
他举了一个例子，他说，你让主持人去带货，只要主持人肯放下架子，假以实践，主持人大多数都可以做得很好，只是TA们没有抓到第一波流量红利而已。反过来，你让售货员去当主持人，估计十有八九做不好，因为主持人的门槛比售货员高太多。所以，主持人转型当售货员是“降维打击” 。
这位朋友的观点似乎也在被事实印证。如今广电主持人的直播带货已如过江之鲫蔚为壮观。继****“小朱配琦”之后，主持人带货已成为主持人转型和广电商业模式转型的一个标配。

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尽管其中不乏被风口吹起来的“猪” ，但在“电商品牌报”今年4月发布的《2020最新季度带货女王TOP10》中，出身主持人的李湘和朱丹均榜上有名。其中，和朱丹同是浙江传媒学院校友的陈洁kiki仅列薇娅之后，在头部网红张大奕和雪梨之上。也就是说，在头部带货主播中，柜员转型的尽管有薇娅和李佳琦，但就整体而言，并非主流。
【广电头条|主持人转型带货是“降维打击”？】其实，线下和线上，并不仅仅是上和下的一字之差，而是运营逻辑的根本差异，也就是说，基于互联网的带货直播是“人、货、场”的匹配效率，尤其“人”起了核心的连接作用。比如，薇娅在做销售之前，事实上有过模特和艺人的经历；李佳琦则在柜员中有艺人的潜质，比如他的话术设计，以及往自己嘴唇上涂口红的招牌动作。这个鲜明的人设根植于互联网的基因中，而线下的百货商厦则更多基于其货品定位和区域流量的优势，冲着柜员去购物的概率非常之小。
而电商直播，线上的流量则集中到了个人身上，这就需要主播认知特质、传播潜质和社交气质的尽情发挥。首先要将主播和货品产生认知关联，比如品类和价格。同时要有独特的传播能力，让这种认知触达到用户之中，比如李佳琦的自抹口红，就是一种独特的传播行为。再比如社交能力，尽管薇娅、李佳琦已经集万千宠爱于一身，但们对粉丝的运营依然不遗余力，不仅用全网最低价维系粉丝，而且还在情感粘连上用足了巧思。一次，薇娅直播间停电，薇娅索性和助理挥起了应急灯棒，为当天生日的粉丝来了一场别开生面的生日派对，场面充满温暖。

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当然，并不是说普通柜员就不能做到这些，但真正要拥有大量愿意“买它”的忠粉宠粉，至少看上去是小店老板娘这个等级，自己选品自己进货自己定价，就像薇娅，之前就是几家服装店的老板娘。
尽管主持人向老板娘华丽转身者大有人在，但这并不是说我就能在这场打赌中胜出。主要原因有三：
一是对商品的推荐，广电主持人未必能像售货员一样迅速get到商品的卖点；