新财富杂志疯狂孙正义：向天再借260年( 七 )

按照正常人的思路，这种情况下，这种级别的展销会，也就是当个观众。但孙正义不是正常人。
他直接把公司80%的钱拿出来，租下了展览会面积最大、位置最好的一个摊位。并且向各大软件厂商发出英雄帖，欢迎大家到他的展台免费摆摊。
对于软件厂商而言，有这么好的机会，不用白不用。于是，很多厂家都在软银展台设了摊位。最后，软银的展台成了这次展销会最火爆的地方。所有的软件厂商和客户，都知道了软银的鼎鼎大名。
一家名为“上新电机”的大型电脑商店经理的负责人藤原，慕名找到孙正义，看软银能不能为他们提供软件。
孙正义马上打包票，说肯定能。并且他能找到日本所有的软件，以大量购进的方式拿到批发价，然后优惠卖给上新电机。
藤原说还要自己的老板净弘同意才行。于是把孙正义介绍给了净弘。净弘见了孙正义，一聊之下，说了一句话：你简直和我年轻的时候一模一样。
于是，上新电机和软银签订了合同，以后他们的所有软件，全部从软银进货。
日后，孙正义也把净弘看成大恩人。几年以后净弘突然病故时，孙正义正在一个重要的商务洽谈上，但他听到消息后，立马中断洽谈，赶到净弘家，在灵前静坐了一个小时。
和上新电机谈好以后，客户这一块解决了，现在只差供货商。孙正义直接找了日本最大的软件公司哈德森。
当初，他曾邀请哈德森去参展，虽然哈德森并没有派人去，但是老板还是认这个情。现在孙正义找来，老板派了自己的弟弟工藤浩接待。
孙正义和工藤浩没聊几句，就说：“工藤先生，你知道吗？我是个天才！”
工藤都懵了，说：“你是个啥？”
孙正义重复说：“我是个天才。我会把软银做成日本第一软件流通公司。 ”
然后，他把自己的过往经历和未来理想讲了一遍。
工藤直接被侃的晕晕乎乎的，等他回过神来时，发现自己已经同意了孙正义关于独家代理的提议。
好在他及时发现不对劲，赶紧补了一条：独家代理可以，不过要先付3000万日元押金。
对于孙正义来说，虽然他现在公司的账上只剩下200万日元，但自己好歹是几次赚到过上亿日元的人，根本就没把3000万日元放在眼里，于是就这么谈妥了。
就这样，软件经销的上下游，都被孙正义搞定了，一种全新的软件销售业态诞生。
与此同时，孙正义还进入了出版业务，组织出版和销售与电脑技术有关的书籍。而联系书店和出版社的过程，更是把孙正义的性格特点展现得淋漓尽致。
在大阪展会上，孙正义看到惠普公司展出的一本名为“PC图书馆”的编程集锦。他就和惠普的人说，想把这本册子拿到书店去卖。惠普的人同意了。
于是，孙正义直接就跑到东京有名的旭屋书店，找到负责人田边，说我要在你们这儿卖书。
田边看到孙正义稚气未脱的脸，翻了翻满是程序的书，根本就提不起兴趣。孙正义就给田边普及了一下计算机知识，并告诉田边，现在计算机在美国有多红火，它是世界的未来云云。
田边很快被他侃晕了，就同意在店里卖这本书。然后问他：你在哪个出版社出版？
孙正义惊奇地问：还要出版？
田边一头黑线，只好给孙正义普及书籍出版和销售的基础知识。
孙正义问：最好的出版代理商是哪家？
田边说：是东京出版贩卖（简称“东贩”）和日本出版贩卖（简称“日贩”）。
孙正义一鞠躬，说，那就请田边先生带我去东贩吧。
田边哑口无言，日本人的习惯是不喜欢给人添麻烦，所以他没见过这么厚脸皮的人。不过，都谈到这个当口了，他也不好意思推辞，只好苦着脸，冒着酷暑带孙正义去东贩。
由于田边在东京的书籍市场也是一号人物，东贩虽然不看好这本书的销量，但是看在田边的面子上，勉强答应了帮忙出版。