|发现，薇娅vs李佳琦的爆款制造秘密( 二 )

从品牌出现频次上看，美妆品牌和个护品牌是他们直播间的常客。以薇娅为例，除了其自有女装品牌，美妆品牌兰蔻和个护品牌宝洁是5月25日~6月18日出现频次最高的，各达到22次。宝洁在李佳琦直播间出现的次数也高达10次。
从各美妆品牌的上架频次上看，不难察觉薇娅和李佳琦对美妆品牌的偏好有所不同。在薇娅直播间里，兰蔻、雪花秀、雅诗兰黛、海蓝之谜等已经形成稳定消费市场的国际品牌上架的次数较多。而李佳琦直播间则偏爱薇诺娜、花西子、赫丽尔斯等新兴崛起的国货品牌。

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太阳底下没有新鲜事。从薇娅和李佳琦在天猫618期间选品的类目和价格区间来看，核心消费人群和极致性价比都是两位头部主播选品最看重的因素；更进一步的，是寻找各自人设最匹配的商品，严格选品。
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2700万粉丝后，薇娅vs李佳琦面临的新挑战
【|发现，薇娅vs李佳琦的爆款制造秘密】去年10月28 日，李佳琦成为淘宝直播首个粉丝量破千万的主播。紧随而来的是双十一淘宝直播出圈，薇娅和李佳琦的粉丝量一路水涨船高。
天猫618期间，淘宝直播的场外关注度又一次升温。据百度数据统计显示， 5月25日~6月18日， “淘宝直播”词条相关的资讯指数同比上升23% 。出圈吸粉，是主播们此时的核心目标。
截止6月18日，薇娅和李佳琦的粉丝数量都突破了2700万大关。大促期间，薇娅直播间平均场观略高于李佳琦，大促结束后，李佳琦粉丝总量险胜薇娅。双方不相上下。
薇娅和李佳琦直播间，已经成为了明星和品牌合作的重要据点。对主播而言，这也是他们走向公域流量的捷径。据《天猫618淘宝直播创新报告》数据显示，天猫618期间明星参与直播的直播间，观看平均增长了343% ，粉丝平均增长了670% 。

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大促期间，出现在薇娅直播间的明星嘉宾有李易峰、鹿晗、宋威龙、戚薇、AngelaBaby等；出现在李佳琦直播间的有邓伦、金靖、刘诗诗、刘雨昕、虞书欣…
在大促、明星、消费市场等多重因素的叠加下，薇娅和李佳琦的讨论热度不断攀升。据百度指数数据显示， 6月1日开门红当天和薇娅、李佳琦同框节目《对话》播出次日，双方的词条资讯指数大幅上涨。

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（数据来源于百度指数）
众所周知，粉丝画像和主播人设、选品结构有着紧密联系。据百度指数数据显示， 5月25日~6月18日，关注薇娅资讯的男性受众比例，比关注李佳琦的高出约5.5个百分点。这也体现在他们的粉丝结构上，据阿里V任务数据显示，薇娅的男性粉丝占比比李佳琦高约4个百分点。而李佳琦的95后粉丝占比，比薇娅高约8.5个百分点。

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（数据来源于阿里v任务）
但2700万粉丝之后，与其它电商主播不同，李佳琦和薇娅也面临着一个更加复杂的舆论场。李佳琦因为小助理的退居幕后和场观数字波动，被定义为“掉队”；薇娅则因为合作品牌公司的股价大涨，被质疑成为上市公司“割韭菜”的镰刀。双方都在天猫618接近尾声时，通过媒体回应了各种质疑。
直播电商行业，如今爆火到没有人能够忽略。薇娅和李佳琦之所以能成为佼佼者，也并非一朝一夕。面对质疑，他们没有停下脚步，而是蓄力等待着下一次爆发…
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