杭州网|从白眼到欢迎走播在四季青经历了什么？( 二 )

因为有开女装店的经历，妍希有自己独到的选款风格：“我比较喜欢播潮服。 ”
去年10月份，积累了2万多粉丝后，妍希主动签约了四季青的晨聚MCN机构，在机构运作下，有了助播和客服。妍希的走播事业慢慢走上了正轨，一次走播的带货量由最开始的两三件，上升到了几百件。
“今年5月中下旬一下子有了大爆发。 ”
那段时间，每天下午回家后，妍希的微信里都会有十来个好友申请。申请的理由基本上是“亲爱的，我家衣服的风格和你直播间粉丝风格很配呀。 ”
妍希觉得挺好奇， “他们都是从哪里找到我微信的？”加完好友一问，原来，这些档口老板都是从和妍希有过合作的档口老板那要到微信的。
在四季青的走播江湖里，带货量是衡量一个走播能不能得到档口老板和小妹们认可的唯一“通行证” 。
妍希说，四季青的走播们彼此联系不多， “不过有听说做得好的走播，一次可以带货上千件。 ”而对于原本习惯通过走线下批发客渠道出单的档口来说，这样的单量，靠走线下至少需要两天时间。
对于能带货的走播来说，在档口直播时，档口老板会保证整个档口只有她一人做直播。
在新意法服装城的一楼和三楼两间档口，我看到了两个不同的景象：一楼的一间档口里，四个走播正占据着档口的四角，对着各自的直播镜头卖力带货。因为走播彼此的声音太大，身处其中的我已经听不清楚四个主播各自都在说什么。
而在三楼的一间档口，只有一人正在直播的女走播，从档口老板手中接过一瓶矿泉水，对着瓶口轻轻抿了一口后又开始直播。 “现在去档口直播时，有时候网不好，档口小妹主动会拿手机热点给我连网。 ”
走播和批发客
档口老板维系着两者之间微妙的平衡
在走播更受欢迎的新意法服装城，带有意法吉祥物“意多多”LIVE标识的档口里，我更加感受到了档口老板们对走播的热情。
“我们家很欢迎走播的，去年走播来我们新款都不给的。今年不仅新款给走播播，走播拿货，我们对拿的衣服没有数量要求了。给走播的价格和给批发客的一样，都是打包价。打包价比一般批发价还要低。 ”随意走进贴着LIVE标识的几家档口，老板们几乎都表示对走播到来持欢迎态度。
去年8月份，阿生在新意法服装城4楼开了一家专营男女潮服的档口。他向我介绍，现在他固定和20个走播合作， “一开始都是走播主动找到我的。 ”
对于定位更高端、还在发展中的“新意法” ，阿生觉得，档口老板们是需要走播来帮自己档口带货的。 “像我们档口，如果一天销售量是1万元的话，走播能给我们贡献15%的销售额。 ”
不过，在以批发为主的四季青其他服装城内，各个档口前却并没有贴出类似LIVE的标识。 “有些服装城的楼管看到有走播过去播，会赶的。 ”阿生透露，楼管这么做，主要还是怕引起批发客不满。 “批发客会觉得走播把价格给打乱了。 ”
但是对这些批发档口老板来说，将走播“偷偷”地带进自己的档口做直播，也是市场里常见的事了。（采访人员万禺文/摄）

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