财料|中国茶饮料鼻祖，曾家喻户晓，破产后被汇源收购，尝试复出却失败

炎炎夏日，来一口凉爽的冰可乐，可谓是“人间一大幸事” 。随着人们消费观念和生活品质的改变和追求，饮料已经成为了大部分人都比较喜欢喝的水。说起如今的饮料品牌，市场上便利店随处可见的便是康师傅、娃哈哈、可口可乐等等，而且种类繁多，每次去购买可能都会想半天自己要喝什么。
说到康师傅的冰红茶和可口可乐的碳酸饮料，可谓是红透了中国饮料市场好多年。如今的康师傅饮料已经占据我国饮料市场的44.8% ，以87.52分的成绩成为中国饮料市场的第一名。可是在十几年前，曾有一款被誉为中国第一款的碳酸茶饮料—旭日升冰茶，其结合了茶饮料和碳酸饮料的特质，在当时几乎是家喻户晓的品牌，一度横扫我国饮料市场。

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“旭日”的升起
提到旭日升，可能很多的年轻人并不知道这个品牌。但是那一抹蓝色的包装，相信是很多80后的青春记忆。 “越升越高旭日升和爱情新活力”这些以前的广告词，在20世纪末21世纪初的时候，曾经在各大电视上都能看到，巅峰时候的旭日升冰茶占据了中国茶饮料市场的70%份额，即使是康师傅和可口可乐在当时，也要稍逊一筹。
旭日升背后的河北旭日集团，曾经是冀州市的供销社。在上世纪九十年代开头，冀州供销社通过对饮料市场的独特见解和判定，推出了“冰茶”的概念，想要将中国传统饮料和茶水相结合。当时供销社的领导人叫段恒中。

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从1990年到1993年，三年时间，冀州供销社在段恒中的带领之下，摇身一变成为了河北旭日集团，其组件的核心为骨干新建的市场型工业。 1994年的时候，旭日集团筹集了3000万元的资金，和国内一流的几个科研单位共同研制新型茶饮料，并且生产开发。最终既有中国传统茶文化的茶香味，又有西方流行的碳酸饮料味道的旭日升冰茶诞生了。
90年代的巅峰历程
刚上市的“旭日升”冰茶以迅雷不及掩耳之势，快速横扫当地和冀州周边的饮料市场，其品牌知名度很快便遍布了整个河北省，乃至北京地区。 1994年旭日升冰茶所带来营收额就达到上百万元。乐观的收入让旭日集团的资金链开始回血。
赚到第一桶金的段恒中将这笔钱用来投资大量的广告，想要将品牌的知名度扩大化。 1995年，旭日升冰茶的广告，在河北和北京的各大电视节目上，开始频繁的出现，随着知名度的不断提升，同年时间其销售额达到了5000万元。正确的市场营销让旭日集团迎来了外资的关注和投资，截至1996年的时候旭日集团在全国的分公司已经达到了23家之多。
也是1996年，旭日升冰茶的销售额突破了5亿元！在当时那个年代，这个业绩可以说在饮料行业中已经是佼佼者了，而到了1998年的时候，其销售额更是达到了30亿元！短短2年的时间便增长了25亿元，可谓是风光无限。其实早在旭日升凉茶推向市场之前，旭日集团便派出了由8000多人组成的营销团队，前往全国各地，并且建立了18个营销公司和200多个的营销分公司。

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黯淡的“旭日”
正确的市场分析和先进的营销策略， “旭日升”的成功似乎是必然的。然而这看似顺利进行的背后，其实已经存在了很多问题。这种范围不集中，粗狂式的销售管理容易使得成本控制变成形式上的“花架” ，而面对这种情况，旭日集团采取了用回款数额考察业绩的方式，想要规范业务员。
可是这样做的结果不仅没有让形势得到改观，甚至还造成了业余员买通经销商的现象，导致集团内部管理出现了各种的问题。而随着这一矛盾的存在，促销期过后的旭日升冰茶业绩开始走向了下滑路。而在这个时候，康师傅也推出了各种系列的茶饮料，整个饮料市场呈现出紧张激烈的情势。