人民日报|人民日报：铜仁万山文创触网出深山华茜在直播介绍朱砂文创饰品。店长华茜

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华茜在直播介绍朱砂文创饰品。涂敏摄
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贵州万山姑娘华茜返乡创业，通过直播带货、线上销售等形式，将家乡的朱砂文创饰品“搬”出大山。
近年来，万山着力发展朱砂产业，为创客提供支持，带动就业，促进脱贫。老矿山有了新风景，乡亲们的日子越来越红火。
夜幕降临，贵州省铜仁市万山区万山镇一处临街小店内，透着光亮。店长华茜正对着手机，在直播间里介绍朱砂文创饰品：朱砂摆件、戒指、手串、绣着花纹的朱砂包……
返乡创业的华茜，网上销售的主要产品就是朱砂文创饰品。在当地多部门支持下，网上销售带动黔货出山，冲破交通与地域束缚，为当地精准扶贫开拓了更多空间。
返乡创业，瞄准朱砂文创
华茜是万山本地人，她走上文创“触网”的道路，过程一波三折。
2008年6月，刚刚大学毕业的华茜决定去温州工作。 “过去受困于交通，贵州的许多特色产品‘养在深闺人未识’ ，更别说顺利卖出去。 ”华茜回忆道，她瞅准了当时已经开始冒头的电商行业的潜力，想结合自己所学的旅游专业知识，将家乡的特产“搬”到网上。
刚开始，既缺资金，又没技术，华茜只能边积累经验，边等机会。 “通过跑快递、送包裹，成天跟商家打交道，我就慢慢摸清楚了，哪些东西在网上卖得火，怎么经营网店。 ”2010年底，华茜开了一家网上服装店，算是正式“触网” ，后来还做起了定制、设计等服务，网店的生意逐渐有了起色。 “后来差不多每天销量都有200多单，总算有了点信心。 ”华茜说。
2014年，华茜返回老家，观察了一段时间后，她开始从事土特产的线上代购与代售， “村民要网购，我可以帮忙代购；如果要卖土特产，我也能帮忙销售。 ”华茜没有就此止步，她一直在寻找更适合网上销售的商品。经过考察，她将目光锁定在了朱砂文创饰品上。
朱砂是炼汞的主要原料，还是中药材，具有镇静、安神等功效。位于武陵山区的万山，朱砂资源丰富，曾是我国最大的汞工业基地，后来因资源枯竭，矿山被关停。近年来，在转型发展过程中，原来的采矿旧址被开发成了旅游景区。
逢年过节，万山当地有制作朱砂包的传统。将朱砂磨成粉末，制作成荷包，给孩子戴在身上，祈福平安。现在，当地进一步开发利用朱砂，经过设计后做成荷包等各种文创产品。
“我想借助互联网，把朱砂送到更远的地方，带动更多人脱贫致富。 ”华茜说。
线上直播，顺利打开市场
华茜的想法得到了当地多部门的支持。 “我们提供门面、免除前3年租金，还帮忙采购电脑、安装宽带……为创业者提供‘保姆式’服务。 ”万山区工业和商务局副局长蒲郡介绍。
2017年9月，华茜创办了公司，开始网上销售朱砂文创饰品，开网店，做直播。
“每天上午10点到晚上12点，几乎不停地直播，有几次直接坐在椅子上睡着了。 ”华茜说，为了增加曝光率，提升关注度，她没少吃苦。除了介绍产品，她还顺带科普鉴别知识， “朱砂饰品一般分为原石和压制两种，二者最明显的区别在于，原石会有伴生石，照一下会透光……”
要想打开市场，还需在产品上下功夫。 “大到摆件，小到戒指、手串，绝大部分都是自己设计，然后交由供货厂加工。同时提供定制服务，根据客户需求，做成他们喜欢的类型和风格，可以说每颗‘石头’都倾注了心血。 ”华茜说，由于前期投入大、回本慢，当地还帮助解决了15万元的免抵押贷款，缓解了创业初期的资金压力。

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