项目|我这半年|长租公寓经营者：疫情冲击下的“惊心动魄”( 二 ) 公寓|项目|企业|经营|公司|客源|行业|

据不完全数据统计， 2020年上半年，陷入资金链断裂、跑路、倒闭的长租公寓超过半数，各企业签房量基本都降至往年同期的30%-50% ，出租率跟往年同期项目相比，已下降30%左右。这样看来，相比之下，我们虽然也有辛酸，但并不算最“惨” ，我相信，雨终会停，天也会晴。
迎来多方利好，奋力一搏期待下半年
并不是我盲目乐观，这一路坎坷，但也能看到希望的曙光。对行业来说，一大利好消息是，疫情之下，政策层面对于中小企业的支持也在增多。
一位朋友去年在白云区城乡接合部承接了一个在营公寓项目，然后一边经营一边升级改造， 2020年1月-3月空置率达到65% ，但是4月开始，出租率恢复60% ，基本实现回本。这得益于白云区村社集体物业的减租政策，更得益于该区大力支持工厂企业复工复产的政策举措。
事实上，不少地方政府都提出了类似的减租减税以及延缓社保缴费等措施。同时，国家倡导支持中小微企业渡过难关，银行也推出了不少优惠政策，以期促成中小微企业尽早融资贷款成功。
而就我们公司而言， 6月初，股东们也稍微缓过劲来了，决定一起奋力一搏。我们采取了多方措施，一是与业主方申请缓租，压缩人员编制，做好公寓的节能减耗，暂时缓解成本压力；二是做好线上宣传推广，寻找第三方平台加强房源宣传；三是降低房租，甚至推出“租一送一”的活动，践行现金流为王的宗旨。
这些措施，在一定程度上提升了出租率，实现部分现金回流。而另一方面，据业内专家分析， 7、8月份就是大学生的“毕业季”了，想必会给租赁市场增添新鲜“血液” ，也能增加客源拉动成交。
与此同时，目前我们也在接洽一些品牌公寓经营方，持续进行推销、谈判，接下来可能会做出适当让利，以托管或合作经营方式，把公寓项目盘活起来。
这半年，可以说是“心力交瘁” ，幸运的是，两个项目还在坚强支撑着。也许，疫情不会马上完全结束，长租公寓前景也仍不明朗，前面还有许多“坎”在等着我们，但我相信天道酬勤，努力与付出总会有回报。那么，期待下半年，我们能把上半年的辛酸泪换成喜极而泣。
□王贵丹（中科佳智总经理）
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