我这半年|长租公寓经营者：疫情冲击下的“惊心动魄”( 三 ) 2019年初

一位朋友去年在白云区城乡接合部承接了一个在营公寓项目，然后一边经营一边升级改造， 2020年1月-3月空置率达到65% ，但是4月开始，出租率恢复60% ，基本实现回本。这得益于白云区村社集体物业的减租政策，更得益于该区大力支持工厂企业复工复产的政策举措。

事实上，不少地方政府都提出了类似的减租减税以及延缓社保缴费等措施。同时，国家倡导支持中小微企业渡过难关，银行也推出了不少优惠政策，以期促成中小微企业尽早融资贷款成功。

而就我们公司而言， 6月初，股东们也稍微缓过劲来了，决定一起奋力一搏。我们采取了多方措施，一是与业主方申请缓租，压缩人员编制，做好公寓的节能减耗，暂时缓解成本压力；二是做好线上宣传推广，寻找第三方平台加强房源宣传；三是降低房租，甚至推出“租一送一”的活动，践行现金流为王的宗旨。

这些措施，在一定程度上提升了出租率，实现部分现金回流。而另一方面，据业内专家分析， 7、8月份就是大学生的“毕业季”了，想必会给租赁市场增添新鲜“血液” ，也能增加客源拉动成交。

与此同时，目前我们也在接洽一些品牌公寓经营方，持续进行推销、谈判，接下来可能会做出适当让利，以托管或合作经营方式，把公寓项目盘活起来。

这半年，可以说是“心力交瘁” ，幸运的是，两个项目还在坚强支撑着。也许，疫情不会马上完全结束，长租公寓前景也仍不明朗，前面还有许多“坎”在等着我们，但我相信天道酬勤，努力与付出总会有回报。那么，期待下半年，我们能把上半年的辛酸泪换成喜极而泣。

□王贵丹（中科佳智总经理）

编辑杨娟娟校对赵琳