酒说说酒|酒说重磅：国窖1573、青花郎提价，高端酒打响“价格战”！

本文插图
最近一段时间，高端酒市场不太平静：
1、茅台酒签约22家直销渠道商，含16家区域KA卖场、4家酒类垂直电商和2家烟草零售连锁，更为关键的是这些新渠道供货价为1399元/瓶；
2、五粮液针对“普五”等核心产品优化调整计划，传统渠道不增量！并特别成立新零售管理公司，拓展新团购消费；
3、7月3日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司西南大区下发通知， 52度国窖1573经典装产品零售价调整为1399元/瓶，涨幅为300元；
4、7月1日起，青花郎（53°）酱香型白酒全国统一零售价正式上调到1299元/瓶；
整体而言，感觉酒业下半场来得有点出乎预料：许多人预期的、传统意义上的价格战不仅没打起来，没有相互比狠的低价竞争，高端酒反而纷纷提价，来了个价格升维战！
1
热闹的1399元，千元之争白热化
1399不仅是一个数字，也意味着仅次于茅台的价格高地，更是许多高端酒代表，尤其是大单品纷纷愿意占据的制高点。特别是在目前茅台酒价格稳定在2000元以上，资本市场提价预期明显的背景下，争夺千元价格的制空权，成为许多高端酒代表的核心与关键。

本文插图

本文插图

本文插图
从实际成交价来看，真正的大玩家、具备较大量价领先优势的无非普五和国窖1573 。
经典五粮液的地位与影响力自不用多说，尤其是在经历2019年的换代之后，第八代价格与价值都得到了明显提振，目前批价稳定在940~950元之间。随着厂家不增量传统渠道， “减压”信号的进一步释放，显然有利于价盘的进一步稳中有升。第八代普五目前终端价为1399元，客观而言，也是真正站上千元价格带的超级大单品了。
国窖1573是行业内新晋的百亿大单品！进入2020年以来，国窖1573除了集中优势资源开展中原会战，进一步深耕潜力市场谋求业绩增量外，本次西南片区提价也是一个重要信号：因为西南片区本身就是国窖1573的大本营市场，与所有品牌一样，根据地市场肯定是销量最大的，当然也是价格略低的区域，其价格也是全国市场的标杆。本次西南片区提价，而且还是大幅度提价，显然对标意味明显。
伴随着终端提价，当然还有一些措施：例如停货控量，例如团购价进一步靠近980元，也有业内人士表示“终端价高举高打，或许目的是为了进一步提升产品的性价比，让国窖1573在千元内优势更大” ，出于竞争角度的考虑。
从2019年上市年报的口径大致来看，贵州茅台高端酒收入为758亿元，五粮液超400亿，泸州老窖高端（国窖1573系列）约为86亿，显然这三大战力目前占据了高端酒领域的前三强，同时都是超级大单品，量价综合优势明显，也是千元之争最有实力的玩家。
2
新玩家纷纷加入，新高端红利初现
白酒行业的迷人之处就在于空间足够大，给许多新玩家以生存甚至崛起的机会。除了三大战力之外，一方面出现了许多挑战者纷纷加入千元价格带，另一方面从500到800元这个新高端价格带空挡的出现成就了许多酱酒大单品。
当然有价无量不具备参考性，在有一定市场规模的基础上再谈价格影响力才有意义。酒说也从市场调查中了解到一些分食的新玩家代表：
最典型的莫过于青花郎，目前终端定价1299元。从郎酒的招股说明书可以得知，其高端酒收入（核心为青花郎）为31.97亿元，除去奢香郎酒红运郎、青云郎等超高端系列，青花郎通过这几年品牌的重新定位，借势酱酒热，成为高端酒格局的一支劲旅。尤其是伴随着郎酒庄园这种极致性体验场的正式落成与开放，对青花郎的赋能更加明显，消费者教育更加到位，显然未来发展潜力巨大。