外销遇阻，外贸企业探索出口转内销( 二 ) 外贸|电商|内销

（图为618仓库打包）
来自京喜的数据显示，自今年4月中旬京喜启动“出口转内销”帮扶政策以来，短短2个月内新入驻的外贸企业超过1万家。从6月1日至17日，京喜上外贸商家的订单量环比上月增长超过100% 。
疫情发生后，一些外贸企业的整体发展计划也从外贸转向电商。位于广东汕头的奇尔飞煌玩具是一家外贸玩具公司。疫情前，公司70%的玩具出口到欧美等地，去年的总业绩达到3000万元。
和凯迪服饰不同，奇尔飞煌玩具在疫情之前就有自己的电商团队，也在天猫、京东和京喜平台上开了店。奇尔飞煌玩具的电商负责人黄树杭向第一财经采访人员介绍，由于公司业绩主要靠外贸渠道，此前并未认真经营电商渠道。
疫情发生后，奇尔飞煌玩具外贸渠道有80%的客户取消订单， 20%的老客户选择延迟订单，仓库货物积压。整体来看，疫情期间奇尔飞煌玩具今年整体销售额比去少了70% 。
随后，奇尔飞煌玩具扩充了电商团队，从之前的7个员工增加至30人，包括主播、外景拍摄人员、剪辑师等新工作人员，打算以电商为突破口。
在电商发展上，奇尔飞煌玩具通过为不同电商平台提供不同种类货品。在京东平台，公司会提供单价更高的产品，例如无人机，在京喜上的商品更偏向于儿童类目。
此外，奇尔飞煌玩具也受到了来自政府和平台的帮扶。 4月20日，京喜和占比全球70%玩具制造的汕头澄海建立了京喜首个“示范基地” 。通过政企联合的模式，发挥各自优势，帮助更多的外贸企业开拓线上销售渠道，加快外贸企业在电商领域转型。
奇尔飞煌玩具在京喜示范基地落地后参加潮汕一周一带活动，期间店铺订单突破单日2万单。
今年618作为重点帮扶商家参与百亿补贴等平台核心活动，累计订单超13万单，成为玩具类目TOP标杆商家。
黄树杭表示，由于线上渠道回款更快，公司现金流压力减轻。同时，由于多个电商渠道同时发力，奇尔飞煌玩具的受疫情影响，公司决定全面向电商渠道转型，今后外贸渠道、国内线下渠道会慢慢淡化甚至放弃，只保留与老客户的合作。
疫情为外贸企业带来了不小的挑战，但在向内销、电商转型时，不少外贸企业也发现了新的机遇。