投资者网|白云山子公司断货中标药品“四轮驱动”战略面临考验

白云山子公司因未按时供货中标药品，被云南医保局通报，牵一发动全身，公司集采还能走多远？更关键的是，对白云山影响深远的“王老吉与加多宝”之争，也快到了落幕的时刻。

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《投资者网》蔡俊
千辛万苦中标集采，但白云山（600332.SZ）却拱手断供。
最近，云南医保局通报，广州白云山天心制药股份有限公司（以下简称“天心制药”）因未按医药采购订单供货，现被要求给出理由；若理由不合理，情况将纳入医保信用监管记录、上报国家联采办、中标药品也会替换。
损一颗树事小，但丢一片森林事大。云南与24个省份已结为药品集采联盟，一旦失去资格，意味着天心制药可能纳入全国其他地区“黑名单” 。
更糟心的，还有公司旗下王老吉与加多宝的多年恩怨。这边两家企业对簿公堂纠缠多年，那边凉茶市场逐渐转淡。公司构造的“四轮驱动”战车，可能面临降速困境。
苦苦挣扎3%-4%份额
上了云南医保局的通报，揭开了天心制药产能的痼疾。
资料显示，天心制药是白云山的控股子公司，涉事药品为第二代头孢菌素类抗生素，头孢呋辛酯片。该药物2002年在国内上市，带量采购改革后，几乎每年中标各地集采。
然而，天心制药的这款药物，两年来命运不断沉浮。
米内网数据显示， 2018年头孢呋辛酯片为企业带来4654.08万收入，约占天心制药年度营收的3.35% 。 2019年报里，该药物仅提及一次，未透露任何收入。
头孢呋辛酯片的市场争夺中，国药致君、苏州中化、淄博鑫达、广州南新牢牢占据第一梯队，市场份额最少10%以上，天心制药只能在第二梯队苦苦抢食。
第二梯队里，外资葛兰素史克是当仁不让的头把交椅，天心制药常年与其他药厂争夺3%-4%份额。唯一的手段，只有集采竞标，压低药品单价获取海量订单，从而以量取胜。
这条路上，天心制药走得颇为艰辛。
规模订单要求企业具备一定产能，天心制药的头孢呋辛酯片是一款仿制药，但企业生产基地不时发生负面消息。 2018年底，药监局通报跟踪检查情况，天心制药一款药物因生产质量管理不符合相关规定，导致该药物被收回GMP（良好生产规范）证书。
视集采为“鸡肋”？
每一次集采大会，都是药厂不得不拼命抢食的战场，但经过厮杀之后的中标价格，也会压缩药厂的利润空间。以量换价，本就是带量采购的博弈重心。
所谓集采大会，是指各省市对药品集中招标，经20年改革，逐渐挂钩带量采购。招标区域往往会给出药品的品种、采购数量，药厂根据自己的产能、预期交易量投标价格。
中标者，必须在一定时间内，向区域医院供货。医保部门扮演裁判角色，既监测药厂的供货情况，也检查医院采购量、使用量、医师用量、医保费用等账单。
一轮轮改革下来，集采让广大患者降低了治疗成本的同时，也让一些药厂丧失了议价能力，医药行业格局出现分化。投标药厂只要保证药物质量、产能供应，就会采取压价策略。近些年集采，有些中标者单价降幅80%屡见不鲜，为的只求以量补价。
这种压低单品利润逼近底线的做法，如温水煮青蛙，考验着药厂忍耐力。若碰上中标后医院采购不积极，药厂处境则会更加尴尬。对此，天心制药已有前车之鉴。
2017年，上海管理部门就下发通知，针对医院采购天心制药的头孢呋辛酯片，低于历史同期表现，予以公开督促。
一般而言，药厂的营销体系会与各大医院的科室建立联系，促进中标药品的销售。不过，白云山业务板块中，头孢呋辛酯片这种仿制药，研发费用远低于创新药，若铺设过多销售人员带动销量，反而加重成本。