好书|新华文轩董事长何志勇：振兴四川出版，不是靠一两套好书，而是用一大批好书品牌来支撑( 二 ) 凤凰传媒|上市公司|实体|净利润|四川|

逆市开店，疫情让人更需要阅读
在所有出版上市公司中，只有新华文轩位于西南地区。作为西南区域头部文化企业，新华文轩近年来营业收入和盈利能力不断提升。在这背后，是整个四川出版行业的集体转型。
2016年6月，四川开始实施振兴四川出版工程，至今已过去正好4年。当年，四川省委对四川出版提出要求，尽快重回全国出版第一梯队，实现出版大省向出版强省的转变。而四川16家各类出版社中，有9家属于新华文轩旗下。新华文轩也成为四川出版的主力军。
今年5月30日，尽管疫情尚未结束，新华文轩旗下实体书店品牌文轩BOOKS招商店正式开业。这家位于成都的实体书店，面积近万平方米、图书10万种30万册，是疫情之后开业的全国最大实体书店。

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图片来源：每经采访人员董兴生摄
疫情发生后，经营收入和客流量都大幅下滑，实体书店正处于举步维艰的时刻。新华文轩为何在此时加码布局实体书店？
对此，何志勇表示，疫情虽然带来了巨大影响， “但是我们的生活要继续，我们的阅读要继续，人类文明的进步要继续” 。 “疫情使我们更加热爱生活，疫情让我们更加需要阅读。 ”何志勇说，新冠疫情发生后，实体书店整体进入寒冬期，必然会导致一些没有经营特色、实力弱小、无品牌影响力的书店退出历史舞台。而由于在商业模式、经营方式和营销手段等方面具有显著特色，才让新华文轩有开新店的底气。
时间回到4年前，新华文轩可能还没有这样的底气。何志勇记得， 2015年，新华文轩下属9家出版社中，只有四川教育出版社实现盈利，其余8家全部亏损。当年， 8家出版社共亏损2880万元。在当时全国35家地方出版传媒集团中，新华文轩市场占有率也被挤到了第26位。
振兴四川出版工程实施以来，新华文轩在渠道建设、人才激励、营销方式等多方面进行了变革。以人才激励机制为例，新华文轩将人才培养作为出版社发展的重心。在具体实践过程中，提出“赛马机制” ，用业绩说话，最终形成你追我赶的氛围。 “对于跑到前面的人才，又委以重任，给予更大的支持和更多的资源。 ”
而面对复杂多变的市场环境，也逼迫出版业及时转变营销策略，打破传统依赖地面店作为营销渠道。社群营销、直播带货、与互联网企业联合开发融媒体图书等，都成为当下流行的营销方式。

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图片来源：每经采访人员董兴生摄
作为一名老出版人，何志勇了解四川出版产业的前世今生，对四川出版产业振兴，也有一定的发言权。他认为，尽管相比4年前，四川出版已经取得了相当的发展成果，但要想真正进入全国第一方阵，还需要认清竞争对手的同时，解决自身存在的深层次问题。
华西证券分析预计，新华文轩一般图书业务受疫情短暂影响，教材业务稳健增长，预计2020-2022年出版分部业务分别实现营收26.08亿元、27.64亿元和29.37亿。从全年来看，预计公司2020-2022年将分别实现营收90.65亿元、101.14亿元和13.65亿元，同增2.52%、11.57%和12.37%；归母净利润分别为11.47亿元、15.65亿元和19.73亿元，同比增长0.7%、36.4%和26.1% 。
对话何志勇：
每日经济新闻：振兴四川出版工程主要依靠什么？
何志勇：上世纪八十年代，四川出版影响力特别大，标志性的作品就是“走向未来丛书” ，对所有学界和知识青年都有很大影响，成为那个时代的标志。振兴四川出版，标志也是出好书。在新的时代，不是靠一两套好书，而是用一大批好书，若干的图书品牌，来支撑四川出版。

好书|新华文轩董事长何志勇： 振兴四川出版，不是靠一两套好书，而是用一大批好书品牌来支撑( 二 )

好书|新华文轩董事长何志勇：振兴四川出版，不是靠一两套好书，而是用一大批好书品牌来支撑( 二 )