十二栋CEO王彪:“潮玩”是“潮品+玩法”相结合的新业态

2017年 , 盲盒凭借“未知的惊喜”蹿红 , 更让“潮玩”概念走入大众视野 。 广义上 , “潮玩”被定义为“潮流玩具” 。 事实上 , 伴随市场快速发展 , “潮玩”正逐渐展现多元一面 。 在三声·新青年线下沙龙活动中 , 十二栋文化CEO王彪解读了潮玩经济的全新观点 。

十二栋CEO王彪:“潮玩”是“潮品+玩法”相结合的新业态。什么是“潮玩经济”?

十二栋CEO王彪:“潮玩”是“潮品+玩法”相结合的新业态。“潮玩经济” , 不局限于潮流玩具性产品 , 是“潮品”+“玩法”相结合的新商业业态 。 “潮品”既是“尖货” , 代表着优质的产品 , “玩法”则指代娱乐互动性的获取方式 , 而有别于传统的直接售卖 。 例如 , 摇号抽鞋、抽盲盒、夹娃娃等娱乐形式 。

“潮品”和“玩法”可以分别分为四个层级 , 只有“尖货”才能称之为潮品 , 好的潮品应该具备稀缺性 , 拥有自来水般的话题效应和引流效果 , 顶级的潮品也是二级市场的热门产品 。 构建“玩法”的最底层 , 是创造一个连接用户的场景 , 在此之上引入互动性 , 进而强化动态属性 , 并赋予荣誉感 。


十二栋CEO王彪:“潮玩”是“潮品+玩法”相结合的新业态

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盲盒能够快速崛起 , 正是“潮品+玩法”的一个典型市场缩影 。 王彪认为 , 盲盒的本质是“带流量的IP+优质的产品+娱乐性的玩法” , “抽”这种玩法 , 成为了激发消费者欲望、刺激消费的重要因子 。

盲盒是一种“重潮品 , 轻玩法”的代表形态 , 而夹娃娃则拥有更丰富的娱乐性体验 , 是“重玩法 , 轻潮品”的代表 。 据介绍 , LLJ夹机占娃娃机可以衍生近40种玩法来强化娱乐互动 , 同时逐步引入餐饮、演绎、零售等体验板块 , 此外 , LLJ夹机占设定榜单、集章等玩法搭建荣誉体系 , 进一步强化用户连接 。


十二栋CEO王彪:“潮玩”是“潮品+玩法”相结合的新业态

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潮玩经济兴起的本质是消费品娱乐化 , 王彪谈到 , 90后不同于70后、80后 , 他们诞生于物质丰饶的时代 , 他们更追求精神消费 , 追逐产品属性以外的价值体验 。 这是传统零售商提供的大众化产品难以满足的 。

2019年 , 30万用户参与天猫平台的摇号 , 抢购AJ樱花粉运动鞋 。 比起购买鞋本身 , 摇号互动带来的精神满足感 , 让消费彻底变成一场大型狂欢、全民互动 。 此外 , 千亿美金新电商巨头拼多多也采取了“购物游戏化”的类似逻辑 。

较之于传统售卖 , 娃娃机的商业效率也逐渐凸显 。 2019年 , LLJ夹机占五棵松华熙LIVE无限店开业就为商圈创造了6倍以上客流 。 “消费品娱乐化”逐步展现出新势能 。

对于潮玩市场的未来 , 王彪表示 , “潮玩”是一个新的消费模式 , 是代表未来的模式 。 在消费品娱乐化的逻辑下 , 会有更多盲盒以外的模式创新 , 同时“潮玩”经济也孕育着更多新的市场机会 。