雪漫介绍，服装、鞋帽等直播的主要观众是年轻女性，女性主播可以让观众有代入感，更容易接受产品 。“不要夸大其词，要挑选好产品，说最真实的感受，这是培养粉丝信任度的核心 。”雪漫说，主播要尽可能了解产品所有信息，以应对观众不同的问题 。
一场直播并没有那么简单 。在主播的身后，是整个专业团队的支撑 。莱思丽电商直播总监王锋介绍，团队涉及电商运营、策划设计、数据分析、客服服务等 。
每一场直播过后，王锋都会分析数据，包括成交金额、观众观看时长、下单情况等 。“利用好消费者数据，才能更精准地进行广告投放，调整直播产品、形式等 。”直播场外的吸粉同样重要 。王锋介绍，团队会结合热点、消费者喜好，写剧本拍小视频，增加粉丝的黏性 。
文/佛山日报采访人员唐易婷

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