速途网京东内测1号会员店，会员制电商时代将至？，天猫、苏宁之后( 二 ) 作者/速途网吴佳馨自2016年

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数据显示，目前山姆在华拥有280万会员，其中，核心目标会员续费率长期超过了80% 。同时，中高端的用户定位也会对平台客单价提升起到积极作用。财新网曾在文章中提及，山姆会员店平均客单价在600元-1000元之间，远高于一般的超市或大卖场。
山姆会员商店中国电子商务及市场部高级副总裁陈志宇曾提出，会员制的核心是要有清晰的目标，提供最能满足会员需求的商品、服务和权益。而从商品来说，好商品是稀缺的，山姆利用我们的全球采购优势，将全球最好的商品带给会员，这是我们的重要差异化，也是为会员提供核心价值的利器。
可以看出，赛道参与者需要在供应链上有所展现，才能够在入局时，不会因为议价权辖制，而成为自己发展道路上的绊脚石。
回到电商平台之上，可以发现，无论是天猫、京东还是苏宁，近年来都通过大数据来更好的实现用户运营，将平台内的“user”转化为“member” 。尤其是在线上线下一体化的趋势不断加强的背景下，京东涉足的无人超市、7FRESH生鲜超市等新兴业态，其中便有大数据选品的身影。这些新业态，也被认为是京东智能技术不断落地的最好表现。
在供应链上，无论是天猫近年来在新品上的发力，还是京东的自营模式以及近年来频繁提及的C2M反向定制模式，还有苏宁基于家乐福而不断丰富的快消板块，都可以被认为是电商平台在付费会员店上的优势所在。
尤其是在苏宁宣布收购家乐福时，一个观点便是，家乐福相当于是供应领域的“黄埔军校” ，苏宁收购家乐福最核心的是做供应链的补强。
因此，电商平台纷纷切入付费会员店，一方面是打破流量天花板，让用户、客单价等核心数据有更为广阔的成长空间，一方面也是为开辟新业态，让自己在智能化、供应链建设等方面的努力获得一个展示平台，不断秀出自己的肌肉。
【速途网京东内测1号会员店，会员制电商时代将至？，天猫、苏宁之后】会员制电商时代为时尚早
值得注意的是，电商平台切入付费会员店虽然已成为一种趋势，但会员制电商时代全面来临，还为时尚早。
山姆会员店的出发点，在于通过付费筛选会员，并为自己的用户群体提供更好的服务。而电商平台本质上是为所有潜在消费者服务，付费会员的出现并不是作为门槛存在，而是希望通过这样的方式为会员提供更丰富的服务。
88VIP、PLUS会员、Super会员等，便是平台通过打包周边服务，让消费者在购买会员后可享受专属折扣、免邮费、甚至视频网站会员等多种增值服务。
因此，在付费会员店上，电商平台呈现了两种不一样的选择，一种是单独开设付费会员店，在现有会员体系外另设一套新会员体系，如天猫会员店；一种则是在现有付费会员基础上开设会员店，进一步提升会员权益，如SUPER会员店。苏宁易购相关负责人也因此表示，这是Super会员2017年推出以来的重大权益升级。
但目前国内电商付费会员店的体验还未达消费者预期。业内人士对速途网表示，对付费会员的运营，一个重要的方面便是对用户足够了解，从而在平台选品、会员权益上不断创新，让消费者愿意前往并进行消费，基于大数据运营，也需要与用户进行磨合，并拥有足够的数据来让平台产品的用户契合度、丰富度达到高点。而如何让消费者接受新会员体系，甚至到另一个全新平台去购物，从而让会员店更懂用户，显然不是电商平台“冷启动”能够实现的，都需要花费时间甚至是金钱来教育用户。
可以认为，尽管天猫、苏宁以及京东都在布局付费会员店，但想要开花结果，显然还有很长的一段路要走。

速途网 京东内测1号会员店，会员制电商时代将至？，天猫、苏宁之后( 二 )

速途网京东内测1号会员店，会员制电商时代将至？，天猫、苏宁之后( 二 )