借海南免税东风推“随心飞”，海航“醉翁之意不在酒”？( 二 ) 新京报讯（记者|王胜男）7月1日

赠送免税店代金券，锁定“买买买”游客

海航的 “随心飞”机票有什么特点和卖点？林智杰指出，它找到了一个与海南离岛免税政策比较好的结合点，海航此次推出的产品只限进出海南的航线，对买票时间以及每个航班能够兑换的座位有限制，同时还赠送了免税店代金券，这可以看出海航“随心飞”的主要目标客户是去海南“买买买“的游客。

7月1日，海南离岛旅客免税新政落地实施，离岛旅客（包括岛内居民旅客）每人每年累计免税限额提至10万元，取消单件商品8000元免税限额规定，并且新增了酒类、手机、平板电脑等七类免税商品种类。此次调整也是海南离岛免税政策历次调整中，力度最大的一次。据海南当地媒体报道， iPhone 11 Pro Max 256G的免税价格比苹果官网的售价便宜2000多元。

海航选择将“随心飞”产品与免税购物结合的一个重要原因在于海航集团在免税领域也有所布局。海航集团旗下的海航基础参股了海口美兰机场免税店和海南海航中免，海南海航中免由海航基础与中国国旅子公司中免集团共同设立，拥有2家机场口岸免税店和7家机上免税店。受免税政策的利好影响，海航的股票自6月30日至7月2日也呈现上涨趋势，从1.48元/股涨至1.59元/股。

今年4月，海航集团还与中国国旅母公司中国旅游集团签署了战略合作协议，双方表示将继续巩固和优化现有机场免税、机上免税、离岛免税业务的发展，扩大海航集团旗下日月广场的市内免税店经营面积和经营品类，并推动在三亚凤凰机场新增的离岛免税店项目落地。

“随心飞”可能不赚钱，更看重衍生消费收益

东航是第一个推出“随心飞”系列产品的航司，售价3322元，旅客可在今年年底前，任何一周的周六、周日无限次兑换东航、上航的国内航班经济舱旅行。据东航发布的数据，截至6月24日，拥有东航“周末随心飞”权益的旅客已经成功兑换超过10万张机票。 6月27日是东航推出“周末随心飞”后第一个正式实施的周末，旅客兑换使用超过6.5万张机票。

林智杰指出，对于东航来说， “周末随心飞”这款预付费产品，能够带来一定的现金流，同时还能利用空余座位创收，是疫情下的一种促销手段，能够刺激比如异地工作、两地分居等类型消费者的航空出行需求。 6月23日，以支线航空为主的华夏航空也推出了售价2999元的不限次飞行套餐，并且不受周末时间限制，限量1000份，目前已经售罄。