强劲|原创划破地产暗夜的强劲光芒：恒大是怎么做到的？光芒|强劲|销售金额|销售数据|行业|疫

_本文原题为 划破地产暗夜的强劲光芒：恒大是怎么做到的？
有时候越是漆黑的暗夜越能反衬灯火的光亮。就像在经历过资金和疫情双重寒冬考验的房地产行业，中小房企越是遇冷收缩，反而意味着市场及资源趋于向优质头部房企集中。
这个行业依然难，即便是规模房企，整体仍呈颓势，上半年受疫情影响，半数企业累计销售金额低于去年同期。
但仍有头部房企逆势动力强劲，恒大便是典型一例。据中国恒大（HK.3333）最新发布的销售数据，上半年其累计合约销售金额3488.4亿元（人民币，下同），同比增长约23.8%；累计合约销售面积约3863.2万平方米，同比增长约47.5%；累计销售回款约3120.0亿元，同比大增66.5% 。
上半年恒大的合约销售金额及累计销售回款数据均刷新了历史同期最高记录。
其中仅就6月份来看更是放量喜人。 6月份恒大合约销售金额为760.5亿元，同比增长约51.3%；合约销售面积为855.3万平方米，同比大增84.0%；销售回款为756.9亿元，同比增长约60% 。其中， 6月份新开盘项目28个，实现合约销售金额239.7亿元。

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此时距恒大3月底年报发布仅过去了3个月，彼时恒大集团董事局主席许家印立下Flag要以高增长、狠抓资金回笼来降负债。 3个月后，一纸销售数据有力证明了恒大的销售实力、回血能力和战略进度。
此时距“愉见财经”发布恒大年报解读专栏也仅过去了3个月，彼时我们随着市场一起见证了即便是在疫情影响最深重的第一季度，恒大依然能够开创性地通过“恒房通”平台实施网上销售，并在一季度销售额已大增23%至1465亿，销售回款大增55%至1133亿，两者均列行业第一，并刷新恒大史上一季度销售及回款的最高纪录。
3个月后，在投资者的认可之下，恒大的股价已然翻番。在销售数据利好推动之下，恒大股价今日报收于22.8港元/股，较上一交易日涨14% ，较之三月份9.76元的盘中低点更是大涨了133% 。
多难兴邦亦兴企，高手过招狭路胜。

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行业：分化与集中
从整个房地产行业来看：

1 ，房企上半年整体表现疲弱，不少房企业绩完成度低于40%；

2 ，二季度受疫情积压的购房需求释放形成窗口期，行业销售复苏；

3 ，百强房企规模持续分化，强者更强， TOP10进入门槛再提高；

4 ，中小房企压力仍大，市场资源向头部房企集中。

据克尔瑞数据统计，百强房企二季度全口径业绩规模高于去年同期，但受一季度表现拖累，上半年整体仍呈同比下降。

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一年过半，房企们的业绩目标完成度如何？从克尔瑞抽样的36家房企数据来看，滨江集团、中国恒大、中国金茂三家表现优异，即便在疫情挑战下完成度居然都能超过50% 。余下表现皆差强人意，其中近半数目标完成率不及40% ， 3家房企目标完成率低于35% 。
因此对于大部分房企而言，下半年仍面临较大的销售压力。

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一则补充信息是，恒大去年全年销售目标是6000亿元，上半年完成度为47%；今年全年销售目标6500亿元，上半年完成度已高达54% 。