薄情先生|错过334%的增长，还要错过下个十年新风口？外贸转亚马逊教程来了疫情之下

疫情之下，转型跨境电商看来更是大势所趋！
内容都是做传统外贸实际遇到的问题！希望以后能听到更多卖家实战经验！
过了一个端午，还记得6月16日手把手指导传统外贸转型的保姆级直播吗？针对想转战跨境电商的传统外贸老板，亚马逊请出了资深经理全面解答了关于钱、人、货、运、卖五大转型重点，更邀请了传统外贸工厂出身的亚马逊卖家分享实战经验！
鉴于直播观众对分享直播屁屁踢的呼声太高，也帮助各位错过直播的老板快速get精华内容，小编已经为大家总结好了直播重点，跟着亚马逊一起转型！
疫情下，跨境电商真的成了必选项？先来回顾和跨境电商相关的几个数字：
334.6%
不到10年的时间， 2019年中国出口电商交易额达8.27万亿人民币，比2012年增长了334.6%！而中国出口贸易总值，从2012年到2019年的增幅是35.5%1 。
34.7%
疫情爆发后， 2020年初这几个月我国出口商品总值相对疲软，但2020年第一季度通过海关跨境电商管理平台进出口却依然增长了34.7%2 。
68%
据Salesforce Research在2020年5月最新公布的数据报告， 68%美国消费者表示即便在疫情缓解后，还会继续在线上购买生活必需品。消费往线上转移已经发生，并且可能真的回不去了3 。
如何借跨境电商去拥抱这个消费“新常态” ，可能是许多传统外贸人近期在思考的问题。而我们邀请到了上海中昊针织有限公司的慎总，来谈一谈他从2016年底就开始主导从传统外贸工厂向亚马逊的转变。
慎总：上海中昊针织有限公司
做出这个转型的决策主要考虑到传统的OEM和ODM模式会制约企业长远发展，希望对现有贸易模式进行升级和转换；特别对于具有供应链优势又想长期建设品牌的卖家来说，亚马逊给了所有卖家一个平等公平的机会，让我们可以跟曾经代工过的国际大牌同台竞技。
那在传统外贸转型跨境电商的路上，躲不开的钱、人、货、运、卖，到底应该如何击破？
关于钱
获利需了解成本结构，结款要选对收款方式
从传统外贸到跨境电商，很多企业关心的无外乎这门生意是否可以突破现状，大卖获利。一般来讲，亚马逊有五大销售成本：月租金、销售佣金、运输和关税、亚马逊物流FBA和其他成本。跨境电商的成本组成与传统外贸工厂大有不同，弄清楚成本组成，对卖家进行定价和判断产品是否盈利至关重要。
以北美站为例
▼ 月租金39.99美金。
▼ 根据不同品类，亚马逊收取不同比例的佣金，一般为8%-15% 。
▼ 运输和关税费用具体包括头程运输（产品从产地运到亚马逊美国仓库）和美国进口关税
▼ 亚马逊物流FBA费用（整个流程包含仓储、分拣、包装、运输至消费者）。值得注意的是，除了亚马逊物流FBA ，卖家也可以自己选择配送方式，具体费用也会发生变化。
▼ 此外，由于残次产品、广告等带来的其他运营成本，各位卖家也需综合考虑。
举一个具体例子
【薄情先生|错过334%的增长，还要错过下个十年新风口？外贸转亚马逊教程来了】破壁机
销售一款破壁机，长宽高48*29.5*34.8cm, 重6.7kgs ，在亚马逊的成本包含哪些？毛利率是多少?
赚了钱，接下来就需要安全便利地收取海外货款了。亚马逊全球收款作为亚马逊推出的跨境收款服务，省去卖家们维护外国银行账户或第三方账户的麻烦，可直接使用国内本地银行账户以人民币接收全球付款。此外，随着结款额的升高，卖家们还可以享受越来越优惠的阶梯定价费率。
关于人
团队在精，不在大
入驻海外站点后，面临着语言、运营、销售重重壁垒，传统外贸出身的亚马逊卖家们对于跨境电商人才的需求也不断增长。