北京商报|太阳马戏“独苗”生存记：全球惟一复演项目踏上自救路( 二 ) 重启演出后的杭州太阳马戏

据悉，在达成合作关系后，太阳马戏在反复到剧场进行考量后，专门为杭州项目设计了一个十分大胆的演出方案， “由于《X绮幻之境》的演出剧场是狭长型的，台口非常宽、长达100米，因此，太阳马戏设计了在同一个剧场中同时有两拨观众观看两个故事的演出形式，而这两个故事中有20%-30%的内容是完全不同的。 ”
在采访过程中，对于太阳马戏对细节的讲究，夏小钰反复提到了“较真”这个词。她笑称，在自己从业多年的经历中，还是首次碰到像太阳马戏对每个环节都如此“苛刻”的合作伙伴。 “比如为了保证剧场中大量精密机器设备的正常运转，太阳马戏要求剧场必须处于无尘的状态，因此，我们花了大量的费用整体重新制作了剧院的地板；而且，为了让演员在最好的身体状态演出，同时又要避免因出汗影响了演出安全，太阳方要求剧场全年要保持恒温22摄氏度。 ”夏小钰直言，大到现场的仪器设备、装备设施，小到演员脸上的油彩身上的服装面料，太阳马戏全都有非常细致的标准。她介绍，太阳马戏为了保证演出效果，要求演员使用的所有油彩、服装面料都要使用指定品牌，有些颜色甚至在国内根本找不到，而服装的弹力、款式也都需要特别找厂家定制。
“其实，在旅游演艺这个圈里，不少人都熟知太阳马戏是以几乎不考虑经济效益的程度去追求艺术性的。 ”景鉴智库创始人周鸣岐初步预测，与国内部分同规格的演出相比，太阳马戏杭州项目投入的成本可能至少要高出一半以上，虽然这会令演出的质量得到保障，但不可否认，这可能也为经营方形成了较大的营收压力。而且，周鸣岐还提出，以市场规律、行业经验来看，每年《X绮幻之境》可能还要向太阳马戏集团缴纳一笔高昂的品牌授权费用，少则几百万元多则上千万元甚至数千万元。
开源节流双重难题
实际上，对于夏小钰来说，当前《X绮幻之境》面临经营难题，除了较高的成本投入外，还有疫情带来的长期停演，以及稳定团队等多个方面。
“去年8月开业之后，我们原计划在3-5年能够实现收支平衡，然而，停业了4个多月之后，今年我们的情况确实不容乐观。 ”夏小钰介绍，疫情前《X绮幻之境》的上座率基本在70%左右，不到半年门票收入就实现了几千万元，而在1月24日开始暂停演出后到6月3日之间，剧场处于零收入状态的同时，财务、人员成本，以及剧场日常维修、保养、水电等开支也是笔不菲的费用， “为了维持剧场状态，恒温等方面的投入都不能断。 ”
夏小钰坦言，按照当前相关部门规定的50%剧场上座率上限，即使《X绮幻之境》基本能处于满座状态，也存在一定的经营困难。据悉，目前杭州太阳马戏剧场的座位数位1442个，而目前每场演出最多能销售721张票。 ’
但即便如此，夏小钰仍然认为《X绮幻之境》需要继续开演， “目前，《X绮幻之境》共有300名左右的员工，按照太阳马戏的标准，杭州项目的演职人员的培育需要大量的成本和较长的周期，一旦搭建好的团队散了再重新招聘、培训又需要一个漫长的过程。因此，对于新天地来说，稳定团队才是避免更大损失的重要途径。 ”此外，夏小钰也表示，在疫情防控特殊时期，剧场演出停业的一段时间后，当前市场对于剧场演出还是有一定需求的，而这也是杭州太阳马戏坚持演出的主因之一。
“团队要求越高，人就越难招，这是市场上通行的规律。 ”周鸣岐直言，目前太阳马戏裁掉了九成以上的人，杭州项目也不能指望加方为其输送人才，因此当前新天地眼前最重要的任务还是尽量避免团队人员流失。
除了节流，开源也是杭州太阳马戏项目必须要考虑的问题。夏小钰坦言，今年《X绮幻之境》的收入可能被影响五成以上，在此情况下，新天地一方面计划通过调整业务结构，盘活剧场资源；另一方面，公司也在筹谋将《X绮幻之境》进行内容输出。对于前者，夏小钰介绍，《X绮幻之境》的演出是每周三至周日，而且每年会有一个时间相对较长的停演休整期，在演出的空档、剧场闲置时，公司准备引入一些新的演出剧目和活动，比如8月新天地就将试水在剧场举办太阳马戏嘉年华艺术展。而在提及内容输出上，夏小钰表示，希望能将演出优化后，让该剧可以走入主题公园和其他剧场。