招股书|蓝月亮向港交所递交招股书 有望成国内大型日化企业赴港第一股( 二 )
聚焦技术创新 引领行业升级方向
在国内众多日化企业中 , 蓝月亮是为数不多的“技术驱动”型企业之一 , 能以消费者潜在需求为基础 , 通过产品技术创新 , 引领需求升级 , 并促进整个产业升级 。
1992年 , 蓝月亮通过技术创新 , 率先研发推出喷雾型油烟机清洁剂——蓝月亮油污克星 , 打造“一喷一抹、即擦即净”的效果 , 带来油烟机清洁免拆洗的轻松洗涤体验 。
2000年 , 蓝月亮研发推出芦荟抑菌洗手液 , 这也是首款在中国推出的蓝月亮品牌个人护理卫生产品 , 带火了中国洗手液市场 。
2008年 , 在国内洗衣液占比还不到4%的情形下 , 蓝月亮率先推出洗衣液 , 并迅速打开市场 , 推动中国进入洗衣“液”时代 。
2015年 , 在国内浓缩洗衣液几乎还是一片空白的情况下 , 蓝月亮推出国内首款采用泵头计量式包装浓缩+洗衣液机洗至尊 , 该款产品用量少、效果好 , 省水方便等优点迅速获得消费者的认可 , 推动行业浓缩升级 。
而从市场反馈来看 , 蓝月亮先后推出的深层洁净洗衣液、深层清洁护理(亮白增艳)洗衣液、手洗专用洗衣液以及机洗至尊浓缩+洗衣液 , 在面向市场后五年内 , 年销售额均迅速突破5亿元人民币 。 以代表行业未来方向的浓缩洗衣液为例 , 近几年 , 蓝月亮在中国所有生产浓缩洗衣液的企业中排名第一 , 2019年在浓缩洗衣液市场份额达27.9% 。
由此可以看出 , 持续的市场洞察与技术创新 , 使得蓝月亮在每一次推出“爆款”新品同时 , 也促进了行业技术迭代升级 , 甚至带动了一个细分领域的崛起 。
对此有行业人士表示 , “在产品研发投入方面 , 无论是产品配方研发还是功能升级方面 , 蓝月亮一直不吝‘财力’ , 由此也获得了相应的高产出 。 这也就不难理解 , 蓝月亮为何能屡屡推出与众不同的新品 , 并由此收获更高的市场份额和利润 。 这种技术创新导向的策略在普遍以营销为先的日化行业内并不多见 。 ”
中国是全球家庭清洁护理行业增长潜力最大的市场 , 以洗衣液为主的衣物清洁护理行业作为占比最高、增量最大细分领域 , 也将迎来持续高增长 。 弗若斯特沙利文预计 , 洗衣液市场于2019年至2024年的复合年增长率将达13.6% , 并将于2024年达到515亿元 。 而在线上渠道方面 , 2019年在线销售渗透率已达到22.8% , 预计到2024年进一步升至31.9% 。 已经在线上线下两个渠道精准卡位的蓝月亮 , 也将持续享受行业龙头的增长红利 。
蓝月亮在招股书中表示 , 上市募集的资金将用于产能扩充、品牌建设、渠道建设、研发投入和IT投入等多个方面 。 市场人士也认为 , 随着规模和品牌效应的持续增长 , 此次赴港上市将有利于蓝月亮拓展其面向全球的融资渠道 , 为公司未来的发展提供更广阔的平台 。 (中新经纬APP)
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