天语手机|没落“国产机王”,昔日中国第一手机品牌,如今却靠卖老人机求生


天语手机|没落“国产机王”,昔日中国第一手机品牌,如今却靠卖老人机求生
文章图片
天语手机|没落“国产机王”,昔日中国第一手机品牌,如今却靠卖老人机求生
文章图片
天语手机|没落“国产机王”,昔日中国第一手机品牌,如今却靠卖老人机求生
文章图片
【天语手机|没落“国产机王”,昔日中国第一手机品牌,如今却靠卖老人机求生】手机在人们的日常生活中占据着十分重要的地位 , 购物、娱乐、沟通联系等都离不开一部小小的手机 。
而现在市面上大家耳熟能详的手机品牌不外乎苹果、华为、小米、三星、OPPO等等 , 这些手机品牌占据了国内手机市场份额的大头 。 但是 , 除了这些广为人知的手机品牌 , 国内其实也有很多手机品牌也曾经登上过高峰 。
天语手机就是其中之一 。
天语手机在2007年曾创下了1700万的出货量 , 2008年更是达到2100万 , 占有率高居中国品牌手机第一 。
而天语手机的创始人荣秀丽在2008年以42亿元的身家 , 位列胡润IT富豪榜第11位 。
荣秀丽 , 一个拖拉机女工程师 , 跨行做手机 , 做出了一个山寨机之王 。
说起体制内出走的企业家 , 大家应该都十分熟悉脑白金史玉柱、美的方洪波、万科集团王石 , 都是其中典型 。 而荣秀丽 , 也是出走体制下海创业的企业家之一 。
在2002年以前 , 荣秀丽一直做的都是手机代理的业务 , 就在2002年 , 经过市场调研 , 她以1000万元人民币注册了天宇朗通 , 从手机代理转向了手机生产 。
当时的中国手机研发市场还不够成熟 , 荣秀丽想要生产手机 , 困难接踵而至 , 首当其冲的便是手机研发 。
荣秀丽从硅谷请来研发团队 , 但结果却不尽人意 , 光是研发这一年就飞速亏损了8000万元 。 这让荣秀丽感到无奈 , 她哭笑不得:“很多人说自主研发手机是往坑里跳 , 但这好像不是坑 , 而是井 。 ”
这次的失败让荣秀丽改变了市场策略 , 她引进了台湾手机芯片企业联发科 , 而她自己的公司只需要做渠道与销售 , 将代理商的利润拔到最高 , 进而让销量暴增 。
当时的联想、TCL、长虹等厂商其实也都和荣秀丽一样 , 选择了这套方案 , 但荣秀丽作为第一个吃螃蟹的人 , 自然是享尽了市场的红利 。
这是天语崛起的起点 , 但同时 , 这也是天语没落的重要原因——没有核心研发技术 , 注定是在手机市场走不长久的 。
2010年谷歌败退中国 , 荣秀丽放弃安卓系统转而选择了微软系统 , 但由于国人习惯问题以及微软移动系统的鸡肋性 , 天语微软系统销量不振 , 反响平平 , 至此天语被挤出了手机品牌的第一梯队 。 这是天语走向衰落的第一步 。
与此同时 , 荣秀丽最器重的海外事业部经理卢伟冰离开了天语 , 智能机战略上的致命失误 , 加上高端人才的流失 , 加速了天语的衰落 。
功能机时代 , 华为、小米等手机新贵的崛起 , 彻底把天语挤出了赛道 。
2014年 , 天语手机品牌的忠诚度只有3.7%;2015年 , 大家依旧可以在线下商场看得到天语手机 , 但已经失去了购买的欲望 。
遭到了如此重创的天语手机几乎在市场上消失不见了 , 但其实这家企业并没有彻底地倒下 , 在智能手机业务溃败的情况下 , 天语做起了功能机 , 也就是老年机的生意 。 从最初的山寨机之王到如今只能卖几十元几百元的老年机 , 不得不说 , 上位者的市场趋势敏感性以及策略制定十分重要 , 关系着企业的生死存亡 。
如今国产智能手机市场早已被华为、小米、OPPO、VIVO瓜分 , 除了老年机市场 , 荣秀丽和她的天语如何才能再重振旗鼓 , 厮杀进智能手机市场呢?各位读者 , 你们怎么想?