银元|直播之下,翡翠价格体系真的透明了吗?


银元|直播之下,翡翠价格体系真的透明了吗?
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银元|直播之下,翡翠价格体系真的透明了吗?
直播可谓是翡翠珠宝行业的驱动力 , 自疫情的突然爆发 , 线下实体店铺受阻 , 给以线下为主的商家造成了困境 , 但却在另一个道路上造就了线上销售的繁荣 , 为翡翠玉石行业带来了机会 , 但与此同时 , 很多玩家不禁发起一个疑惑 , 直播电商让翡翠的价格更透明了吗?事实真的是这样吗?
翡翠价格体系更透明了?很多玩家觉得直播中的那些以“源头直播”“厂家直销”等噱头吸引粉丝的方式让翡翠的价格更加透明了 , 其实并不是这样的!
【银元|直播之下,翡翠价格体系真的透明了吗?】直播电商开拓了产业发展渠道的同时 , 也改变了商家的销售模式 , 对于翡翠价格体系的影响主要有以下两方面 。
01、价格相对较低
翡翠价格不透明 , 是因为缺乏固定的价格标准 , 比如像金银钻石那样一克多少多少 , 但每一件翡翠卖出的时候 , 也一定是有一个价格在的 , 那么这个价格是怎么来的呢?
在直播出现之前 , 翡翠价格大致有两种 , 一种是第一手的批发价 , 也是翡翠做成成品后第一次交易的价格 , 通常这个阶段只会在行家之间进行 , 由货主结合翡翠的品质及当时的市场行情 , 与其他行家谈判达成 , 所以也叫行家价 , 也可以理解为货源价 。
另一种就是直面消费者的终端零售价 , 以往通常是店铺价 , 是在批发价的基础上 , 经过层层加价 , 包括终端店铺的租金人力以及压货的周转成本 , 所以最后这个价格往往会变得很高 , 在实体店一只糯种带点绿的手镯可以卖到好几万 。
而直播所压缩的 , 就是从批发价到终端零售价中间的价格差 , 而能压缩多少 , 就看直播商家的供应渠道是否占优 , 越能拿到离批发价最近的货源 , 能压缩的价格空间就越大 , 而翡翠行业整体是相对封闭传统的 , 不是世代经营翡翠的老行家 , 是很难真正拿到一手货源的 。
02、谈价方式相对直接透明
以往普通人如果是到实体店买翡翠 , 会看到一个很明确的标价 , 几乎很少有讨价还价的空间 , 最多店家跟你说打个几折 , 如果是到专门的翡翠市场去买 , 谈价是可以谈价 , 但方式跟接暗号差不多 , 什么用计算器啊掐指头啊 , 对于普通人来说 , 很难从这种谈价方式上占到便宜 。
直播就不同了 , 砍价是直播最大的噱头 , 非常直接粗暴 , 别管主播和货主私底下是不是有什么黑幕 , 至少明面上有这样一个谈价的流程 , 而且只要没付款 , 买家就拥有随时反悔的余地 。 从谈价这点上来说 , 直播对普通消费者友好很多 。
所以总而言之 , 直播改变只是终端销售方式 , 能改变也只是终端销售价 , 这个价格相对以往确实较为透明 , 但也有局限所在 , 想要达到像其他珠宝那样透明的价格体系 , 必须要从翡翠价格标准规范着手 , 当然 , 随着直播让翡翠市场的不断扩大 , 或许可以起到一个倒逼的作用 。