品玩专访柔宇刘奚源：折叠屏手机会逐渐降到主流价位段

9月22日，柔宇发布了最新的折叠屏旗舰FlexPai 2 。这款使用了拥有自主核心技术的7.8英寸全柔性屏、3S全闭合线性转轴等关键部件，并且售价9988元起的折叠屏手机，一上市就引发了网友们的广泛关注，京东平台一度预约近30万人。
9月23日，品玩受邀参加了在深圳举行的FlexPai 2媒体品鉴会，参观了其柔性屏产线，并对相关负责人做了专访。
位于深圳龙岗区的柔宇国际柔性显示基地占地面积约10万平方米，建筑面积约40万平方米，于2015年10月筹建， 2016年正式动工并陆续启用， 2018年6月点亮投产并实现大规模量产上市。目前一期已经建设完毕，投资约60亿元，二期将于2021年完工，总体投资合计110亿元。

据柔宇方面介绍，一期工程的投资有一部分用于工厂的建设，目前工厂基础已经完工，二期的投资将用于采购设备，产能将大幅提升。据柔宇科技全球品牌营销中心总经理刘奚源介绍：“目前一期阶段产能为每年280万片7.8英寸屏幕，二期建成后产能可达每年880万片7.8英寸屏幕。 ”
不过，拥有一个高产能的柔性屏生产工厂只是制造一款旗舰折叠屏手机的前提，并不是所有。柔宇要进入手机市场做 FlexPai 系列，究竟目的是什么？柔宇这家公司到底是做什么的？
在接受采访时刘奚源透露，目前柔宇科技设有六大事业部，折叠屏手机属于移动终端事业部，此外还有办公教育事业部、智能交通事业部、智能家居事业部、文娱传媒事业部、运动时尚事业部，针对不同行业中需要柔性技术支持的客户提供行业解决方案。目前， FlexPai系列是移动终端事业部最重要的产品。
柔宇的野心很大，想挖掘出一个基于柔性屏的庞大的市场，而野心的基础，是折叠屏在这个时代与生俱来的“科幻”感。
将柔性屏运用在箱包、服饰、杯子、桌面等物理表面上，一方面在LV等奢侈品厂商看来这是时尚，另一方面也是解决了比如在杯子上显示温度，在桌面上显示信息等需求。而过去刚硬的屏幕无法做到与不同形状的物体表面结合。
刘奚源表示，柔宇要构建的是整个柔性电子的生态体系，这不是柔宇一家企业的事情，而是要跟所有的合作伙伴一起共同实现的愿景。包括空中客车、LV等客户在内，许多需求是客户自主发现，找到柔宇来共同开发、找出解决方案。这是一个相互促进的过程，在过程中双方都可以在这个领域中开拓出更多的机会，就会有更多的伙伴一起加入，这才是这个行业能够在未来快速发展的基础。

更为现实的是，柔宇一方面在与其他企业合作，探索柔性屏的边界，另一方面，像折叠屏手机这样的新品类，柔宇也一直在自己研发生产。刘奚源强调，对柔宇来说，生产手机是明确的、重要的战略方向。
在刘奚源看来，外界看起来好像柔宇进了红海，但对柔宇来说，这是一个“红海当中的蓝海” 。目前市面上的手机，在配置、价格，应用场景的开拓上都是有一些瓶颈的，这些瓶颈需要被更多开发，所以这个“红海”里仍有很大的机会。
目前来看 FlexPai 2的价格远远低于竞品，是因为柔宇有屏幕成本优势。刘奚源表示，从换屏成本就可以看出来，友商的设备换一块屏幕的成本是五六千，而柔宇只有两千五，自研使得成本可以被压的很低。
折叠屏手机在2018年10月份正式问世，到今天才不到两年时间。近两年折叠屏手机市场会进入快速爬坡的阶段。刘奚源表示，目前柔宇的手机产业链是成熟的，随着包括适配折叠屏手机的waterOS等软件技术不断成熟，垂直整合产业链的能力已经达成，接下来就是快速推进和爆发的过程。