董明珠|3小时销售额破10亿，董明珠直播带货“大翻身”，成新带货女王？直播带货|销售额|手机行业

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文：阿慧
归因于互联网的发展，现在我们买东西都很少出门了，除了一些日常必需品的购买，其他很多东西我们都会首选网上购物。因为网上的东西样式多种多样，还不用出门，只需要下单以后在家等着快递送上门就可以。
今年上半年，人们外出的次数非常少，线下购物也在一定程度上减少。商品直播已经成为另一种主流行为。说到网络直播，首先想到的应该是薇娅和李佳琦。他们一次又一次地进行网络直播，商品推荐销量大幅增长。据说薇娅今年的收入将突破20亿。除了个人，许多大企业也在转型。比如国美、央视主持人也用商品进行网络直播，快手、豆瓣等平台不断用商品吸引人，阿里聘请刘涛进入聚划算，每周进入沉浸式直播，与大家分享好的商品。
【董明珠|3小时销售额破10亿，董明珠直播带货“大翻身”，成新带货女王？】
今天我们来谈谈格力董明珠。第一次直播带货失利，视频卡卡卡，销售额也没有什么变化。此后，董明珠在5月10日晚上再次进行了直播带货。这次，她的直播平台变了，直播模式变了，销售额也变了，总销售额超过3亿元。董明珠这次的直播平台是快手。与上次参观的直播形式相比，这次专门设置了一个播音室，形式更加专业。同时，在直播中，除了董明珠本人和公司工作人员外，快手还派了拥有诸多粉丝的主播二驴、驴嫂平荣等人与她共同合作带货。
同时，董明珠在直播中只出现了半个小时，重点介绍了一款具有新型冠状病毒功能的空气净化器和售价199元的果汁杯。其余时间，都是由剩下的现场工作人员负责展示和介绍产品。可以看出，与董明珠的首次直播相比，不仅人员发生了变化，现场和商品也发生了变化。这次的直播带货显然是吸取了上次的教训，准备充足。董明珠先选择从较为便宜的小家电开始，价格也更能令人接受。她介绍的第一个产品是便携式榨汁杯，售价199元，加上快手补贴的30元，售价降为169元。董明珠还在直播现场亲手榨了一杯西瓜汁。
在直播前几天，董明珠接受了媒体采访。她表示自己直播首秀当天卡的厉害，之后还要再体验一场。目的不是卖货， "是希望通过直播知道几万经销商的出路在哪，甚至把我几万家线下店都可以开成直播店。 "最后，这个主要的直播任务落在快手，结果并没有让人失望。在董明珠亮相后的半小时内，格力三款产品的成交额就达到了上亿元，在3小时的直播中，成交额达到了3.1亿元。与董明珠首场现场直播销售20万元相比，可以看出，成交额较上一次增加了数千倍。
这一结果几乎相当于董明珠网店全年的销售额。她透露，董明珠的网店2019年将销售格力电器3.5亿元。从这个结果，我们也可以看出相对便宜的产品更容易被人们接受。不过，董明珠本人也表示，她希望用户能够通过直播，更深入地了解中国制造的产品，而不仅仅是为了销售劣质产品的效果。
由此可见，董明珠在快手的直播中做出了"大逆转" 。她还在演播室表示，疫情的出现让她对格力的产品销售有了新的思考。在线直播除了让商品下线，还可以更好地了解消费者的需求，加深用户与商家的联系。她接下来打算开通一个董明珠直播间， "把直播常态化" 。这不仅让人想起了加入阿里的刘涛。他们的工作就是常态化直播，每周进行一次直播，为大家推荐好东西，加深用户与平台的沟通，更好地满足用户的需求。