娱乐独角兽|小阿七、饭思思、吴岱林等千万级网红“操盘手”YY的爆款方法论

文 | Mia
“那女孩对我说，说我保护她的梦，说这个世界上，对她这样的不多……”广州街头，一个穿着格子衬衫的女孩坐在地上唱着《那女孩对我说》，含泪的眼眸闪闪发光，尽管身形瘦瘦小小，声音中却饱含巨大的穿透力与无尽深情，旁观者都被她深深感动。
这条短视频来自YY主播小阿七，在抖音上获赞363.4万，评论数9.9万，曾经连续两天登上抖音当日最热视频TOP3 ，使她在一个月内涨粉300万。许多网友在评论表示“真是一首能听哭的歌啊” 。当前，她的全网粉丝数已经达到3000万+ ，全网播放量达到30亿+ 。

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小阿七并不是YY直播孵化出的唯一“千万级网红” 。除了小阿七，还有戴羽彤，吴岱林，饭思思……YY直播网红专项打造项目于2019年成立，据近日发布的网红孵化成绩单显示，目前YY直播旗下打造的网红主播全网粉丝量已超过1.2亿，短视频播放量总量达到110亿+ ，先后参与网红孵化计划的主播超过50人，超过70%的网红粉丝达到百万量级。
在许多网红孵化机构身陷“难出圈”困境，遭遇流量焦虑的当下，以平台角色成为行业的“网红输送者” ，这样的成绩不可谓不惊人。 YY直播的爆款打造方法论是什么？通过与YY直播网红专项打造项目负责人李毅彬（沙子）的深度对话，我们试图一一解读。

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YY成为“头部网红摇篮”的 “道”与“术”如果要回顾2019年-2020年的风口关键词， “网红经济”无疑是其中之一。苏宁金融研究院数据显示， 2019年在线直播用户与短视频用户市场规模分别达到了5.04亿人与5.20亿人。国外研究机构Frost&Sullivan预测， 2020年网红经济的总规模将达到3400亿元。
在网红经济引领浪潮的同时，一些问题也随之而来，网红孵化同质化现象严重，网红成长空间受到制约，网红经济进入规范化时代，客观上要求上游孵化端向专业化、精细化和平台化转型。
【娱乐独角兽|小阿七、饭思思、吴岱林等千万级网红“操盘手”YY的爆款方法论】有鉴于此， YY决意发挥平台优势，为行业输送有差异化特色有核心竞争力的专业网红。 YY网红打造的根本之“道” ，或者说不可复制的核心优势之一，在于自身丰富的孵化经验，例如登上央视舞台的小潘潘、以及成功举办全国巡演的摩登兄弟刘宇宁，均已经证明了YY造星机制的成功；核心优势之二，则是资深直播平台的平台能力，以及技术能力。 YY拥有海量的主播资源库，有很多达人有待发掘和打造， “美颜技术能够赋能拍摄制作过程，提高短视频输出的质量” ，领先的搜索算法和推荐机制为主播出圈进一步赋能；核心优势之三，是YY能够灵活运用用户互动机制，根据用户反馈对网红打造不断加以修正。
具体到YY打造网红的“术”上，整个打造流程被清晰划分为四个阶段：YY对一个S级主播的孵化周期在9个月左右——前两个月是找人设阶段，为主播找到符合其个人特质又能被市场接受的人设， “至少增粉十万”；第二阶段是以月增粉40万为目标，检验爆款人设是否具有延续性；第三阶段到达增粉100万目标后， YY会和主播达成进一步的合作协议；第四阶段则是长线打造阶段，以多样化的综艺、音乐发行、经纪活动进行常规打造。
一切始于选拔。 YY团队主要从颜值，才艺，性情，内驱力四个方面特质考量。挖掘不局限于站内，同时也广泛延伸至站外，例如YY直播目前签约的达人中，有超过一半都来自站外，包括阿悠悠、沙粒小姐等。
在此之后则是深入细化打造人设，增强辨识度和记忆度。值得一提的是，所有人设基于主播的真实特性，例如饭思思作为“萝莉唱将” ，吴岱林作为“帽子暖男” ，戴羽彤作为“长腿女神” ，芮甜甜作为“宅男女神” ，小阿七作为“街头艺人”而广为人知。沙子表示：“我们其实不是在立人设，我们是在挖人设。我们会根据主播自身的特点，从多个维度综合挖掘，找到市场对标的明星或者网红，再通过短视频具象化，看用户喜欢的是哪一种特质的标签。 ”而这一立体化的人设也会不断丰富、成长，创造更多的粉丝情感粘度。