蚂蚁|蚂蚁独家代销基金搅动一池春水银行、互联网平台上演渠道战巅峰对决( 二 ) 基金|蚂蚁|渠道|互联网|销售|龚涛|平台

另据一则网络上流传的银行内部截图显示，该银行表示蚂蚁计划通过独家代销抢夺银行百万客户和千亿资金，对此银行制定了应对策略，要求内部打好季末资金保卫战。
“相对于其他收入基金代销收入一直在银行综合业务收入中占比很大，所以银行对此事反应激烈也很正常。 ”龚涛如是说。
而这也仅是银行感受到威胁进行“反制”的冰山一角。一位国有大行投资经理对北京商报采访人员表示，商业银行传统的优势之一就是渠道，此次蚂蚁金服发力代销业务实际上是动了银行的奶酪，所以引发了激烈的反应。他进一步指出，目前银行也在加大代销力度，充分发挥优势领域。
这一说法在投资者端也可以得到印证，一位投资者对北京商报采访人员表示，上周五及周六连续收到了某国有大行推送的4条理财短信，涉及该行自有现金管理产品以及代销的“稀缺理财产品” ，风险等级从低风险到中风险。这亦能够一窥银行在最近明显加大了理财产品营销力度。
银行大客户服务优势难撼
事实上，银行等传统基金代销渠道与支付宝等线上基金销售平台的竞争由来已久，只不过此次蚂蚁独家代销基金事件，将战火进一步点燃。
此次事件是否会撼动基金代销格局，面对“威胁”银行代销基金该如何应对也成为市场关注的焦点。
在采访中，市场人士普遍认为，目前银行在基金代销江湖中占据的优势地位是难以撼动的，不过面对竞争，银行还需要不断完善代销方式，提升服务水平和效率，让优势更优，强势更强。
龚涛指出，从市场结构来看，由于蚂蚁依托于阿里和支付宝的强大用户基数在中小客户有先天优势，而银行在于大客户服务，所以双方各有市场优势，从目前情况来看，银行占有基金代销的高地特别是大客户营销的高地确实是难以撼动的。
他进一步表示，面对激烈的市场竞争，市场基金类型很多，品类也很多，代销机构之间的竞争就是产品选择的竞争，找到一个好的产品积累口碑很重要，银行要做的当务之急就是在代销之前做好更多的功课，一方面对代销产品进行更多的了解，另一方面构建专业化团队在基金选择、销售人员培训、客户精细化营销方面多下功夫是一定能取得效果的。
北京商报采访人员孟凡霞马嫡

蚂蚁|蚂蚁独家代销基金搅动一池春水 银行、互联网平台上演渠道战巅峰对决( 二 )

蚂蚁|蚂蚁独家代销基金搅动一池春水银行、互联网平台上演渠道战巅峰对决( 二 )