政商参阅 却倒在了赌桌上:金立手机的生死江湖路,曾销量第一


政商参阅 却倒在了赌桌上:金立手机的生死江湖路,曾销量第一
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出品|清流plus
作者|张生婷
主编|赵妍
清流plus , 资本是本故事书 。
大家好 , 我是喜欢用充电宝刷抖音 , 啊不 , 用金立手机刷抖音的清流君 。 今天给大家讲一个“长江后浪推前浪 , 前浪反复被拍死在沙滩上”的故事——曾经一马当先走在国产手机的前端 , 却又被后起之秀赶超甩开的金立手机 。
【1】
2002年 , 手机还是方兴未艾的朝阳产业 , 价高利大 , 炙手可热 , 各路企业一哄而上 , 抢食蛋糕 。 30岁的刘立荣带着“野心” , 以及他在小霸王、金正积累的强大电子消费品经销商资源 , 创办了金立 , 誓要霸得蛮、干到底 。
刚成立的金立并没有手机生产牌照 , 只能租赁牌照生产 。 顶着“山寨机”的标签 , 一边给其他品牌“上贡” , 一边“猥琐发育”积蓄力量 , 根本没有资格和正规军们战斗抢食 。
万事开头难、中间难 , 结尾也难 。 2005年 , 诺基亚、摩托罗拉在手机江湖上翻云覆雨 , 导致国产手机乌云压顶 , 滑铁卢一个接一个 。 据报道 , 众多手机厂商都在亏损线上挣扎 , 包括东方通信、夏新电子、TCL手机等 , 中科建和南方高科更是几乎濒临死亡 , 很难咸鱼翻身 。 也就是在此时 , 金立紧随华为、海信、高通等企业身后 , 和明基、英华达、创维一起拿到了当年的第二批手机牌照 。
在那个功能机的时代 , 金立依靠大电池所提供的超长续航能力 , 开始大展拳脚 。 2006年-2008年 , 金立继续抓住“高性价比”这一缺口 , 连续击垮包括天语、夏新等多个手机品牌 , 成为手机市场上的一匹黑马 , 市场份额一骑绝尘、逆势攀升 。
春风吹战鼓擂 , 我们刘大老板就没有怕过谁 。 “大电池”只是是金立的第一个大招 , 紧接着还有中文手写 。 当年国产手机阵营的痛苦 , 都是来自于核心技术研发无能 , 只能被迫和海外品牌“手牵手” , 所以不仅价格昂贵 , 而且输入法对中文用户也及其不友好 。 金立把握了这个战机 , 推出了以中文手写为卖点的手机 , 简单粗暴地拢住了中文市场的心 。
毕竟初初挂帅 , 就将很多老牌企业家斩于马下了 , 所以别急 , 刘将军还有大招 , 第三招是营销 。 金立打了一套组合拳 , 不仅请到了刘德华作为代言人 , 还请了冯小刚亲自操刀宣传广告 , 并投放在央视一套进行背书 , 响当当地打出了“金品质、立天下”的霸气口号 。 那年头 , 没个一两台稳重大气的金立手机 , 你都不好意思说自己是成功人士 。
三箭齐发 , 金立杀出了一条血路 , 占据市场1/4的销售额 , 2005年12月的月销量更是达40万台 , 跻身国产手机第一梯队 。 2006年推出的金立语音王手机 , 凭借语音操作功能 , 让金立突破了400万台的年销量 , 2007年更是突破800万台 , 稳坐国产手机头把交椅 。 2010年 , 也就是小米手机刚成立的这一年 , 金立手机达到巅峰 , 名利双收的刘立荣选择退居二线 , 让卢伟冰掌舵 。
【2】
骄兵必败 , 战场上切记得意忘形 , 当你沉浸在胜利的喜悦里时 , 危险可能正在悄悄靠近 。 金立没有看到2007年手机核准制取消了 , 没有看到2007年苹果发布了智能手机 , 也没有看到2009年国内已经普及3G 。
2011年前后 , 金立逐渐清醒了 , 这位将军开始将目光从功能机放到了智能机 , 想要分一杯羹 。 但彼时 , 跑步进入智能手机时代的小米、oppo、vivo、魅族等品牌已经能上阵杀敌了 , 华为也是大步向前没停留 , 均博得了一席之地 。
2014年 , 4G时代来临 , 换机潮对手机市场进行了重新洗牌 。 紧赶慢赶的金立 , 虽然也是这波换机潮的受益者 , 但销量已经越发吃力 。 2016年金立提出全球销售4500万部手机目标 , 实际销量只有2800万 , 2017年的数据则降到了1494万台 。 而oppo、vivo则在这两年 , 凭借当年金立最熟悉的策略——“农村包围城市”开始傲视群雄 , 销量一翻再翻 。