原神|腾讯为何向《原神》“低头”？腾讯|应用宝|安卓

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出品｜虎嗅商业、消费与机动组
作者｜黄青春
题图｜视觉中国
《原神》一路攻城略地，如今连腾讯也甘愿低头“借道” 。
昨日（9月23日）多家游戏媒体报道称，《原神》安装包首次出现在腾讯应用宝，且允许云游戏试玩，其下载量已达66万。该消息最先被游戏媒体《GameLook》报道并持续发酵，其在相关文章中表示，米哈游与腾讯应用宝已于近期达成正式合作，双方合作从《原神》2.1版本开始。
图源：GameLook
也就是说，从雷军“不服跑个原神”到如今乘势上架腾讯应用宝，《原神》无疑正在重塑渠道格局——其在腾讯、网易等强敌环伺的当下以黑马之姿杀出，以一己之力撕开了传统渠道的防线。
再往前推， 2021年2月，丁磊在财报电话会上公然炮轰国内安卓渠道分成；2021年1月，腾讯和华为因为渠道分成问题公然翻脸；2020年8月，苹果因“苹果税”被《堡垒之夜》研发商Epic Games 架在火上烤。
由此可见，游戏开发商正一步步从渠道手中抢夺话语权。
腾讯为何向《原神》“低头”？
说实话，游戏厂商敢于频频向渠道商发难，一方面源于自2019年版号政策全面实施后，游戏过审数量骤减，在总量调控的大背景下，整个游戏产业经过近八年（2012~2020）粗放发展已迈入精品化的存量竞争，减少渠道分成自然成为游戏厂商节流的突破口。
一位游戏策划就此向虎嗅吐槽道， “如今世道早变了，也就垃圾游戏指着渠道推量续命，好游戏谁花钱受这气啊？”
另一方面则源于好作品的市场号召力正在逐步削弱传统渠道的统治力。比如《明日方舟》《原神》《万国觉醒》等作品均在首发时硬气拒绝国内安卓渠道，依旧在市场获得不俗成绩。甚至，很多厂商开始倾向于和不分成的TapTap合作发行游戏的安卓版本，如《汉末霸业》《帕斯卡契约》《江南百景图》等等。
再将话题拉回《原神》这款游戏， 2020年9月底其正式全球发行前，曾与国内各大Android商店洽谈过分成比，米哈游希望达成7：3分成，但当时各大商店并未同意。结果《原神》发布后横扫全球市场，不仅月流水超10亿元，并数次取得全球收入第一的成绩，还被苹果公司评选为2020全球年度手游，这无疑让国内手机厂商（安卓渠道）垂涎三尺。
“《原神》的盈利能力有目共睹，大家做应用商店，和畅销游戏过不去等于和钱过不去，没必要。 ”一位《原神》玩家对虎嗅表示。
至于从《原神》研发商米哈游的角度出发，这款游戏上线至今也快一年时间了，至少国内玩家大规模入驻的红利期已经过去，目前慕名而来的用户新增应该接近平缓期，所以米哈游也确实需要各大手机厂商渠道来拉一波用户。
当双方需求达成共识时，利益又将彼此再次拉回了谈判桌——小米年初小步快跑按照 7：3 分成的比例在小米应用商店上架了《原神》，如今腾讯紧随其后在应用宝上架《原神》。
而且，值得注意的是，此次应用宝上架的《原神》版本经玩家实测为米哈游官服版本，游戏并没有接入应用宝的账号系统，而是以米哈游《原神》与小米合作模式为参考（2021年2月，小米应用商店上架《原神》，并协定 7：3 分成）——GameLook认为，《原神》正打破过去游戏厂商与传统渠道5：5 分成的惯例，与应用宝采取 7：3 分成，即米哈游可获得70%的游戏收入。
而且，在腾讯应用宝中，不但《原神》这款游戏的推荐位靠前，还有单独的宣传页面和下载通道，足见腾讯对于双方合作的诚意。
图源：GameLook
一向强势的腾讯，为何在对待《原神》时会如此“低姿态”？一位独立游戏制作人向虎嗅分析称：
“此前很长一段时间，流量效能放大了手机厂商的渠道优势，渠道带来的收益盖过了流量投入；然而最近几年，传统渠道躺赚模式产生的收益越来越低，突破也越来越不易，再加上《原神》去年惊艳的表现，此后三五年也大概率处于上升期，渠道厂商不会和钱过不去，自然愿意在分成比例上让步——这样做不但能从《原神》分一杯羹，还能落个好口碑。 ”