买车|为什么都说全款买车的人是“高手”?汽车销售:最厌烦这类人了!
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当下人们的生活越来越好了 , 我国的经济逐步增加 , 汽车的种类建造也特别的多 , 因此大家都会想存钱买一辆属于自己的爱车 , 但是在买车的同时 , 也会面临着这样的问题 , 到底是选择分期付款 , 还是全款购买呢?虽然说我们的生活水平确实是提高了 , 但是还不足以全部都个个全款买车 , 所以很多人再买车的时候 , 还是会选择分期付款 。 既可以买自己心爱的车 , 还可以缓解自己生活的压力 , 这无疑是一个非常好的选择 。 但是还是有这么一些人 , 他们会选择全款买车 。 一劳永逸就可以不用分期付款了 , 分期付款还会很麻烦 , 因为自己手头宽裕 。 但是这整个过程 , 会引起有个人的不满 。 究竟为什么会不满呢?让我们一起来听听这些老销售怎么说的吧?让他们给我们一探究竟 。
当然分期付款首先对店里面甚至卖出车的销售 , 他们都会有很多的好处 。 相对于一个导购来说 , 如果他们靠着自己的销售卖出去一辆车子 , 可能他们的提成不会拿到很多 , 但是如果分期付款就不一样了 , 像店里面可能会跟贷款公司合作 , 如果买车分期付款的话 , 可以给销售或者店里面好处 , 这样就可以靠着顾客分期付款的钱拿到更好的回扣 , 这样销售就可以狠狠地赚一笔 。 当然贷款的多少跟一个导购所拿的提成多少也不一样 。 如果车的价钱高那么贷款高 , 销售拿的提成就高 。 这对于销售来说真的是大大的好处 。 为什么都说全款买车的人是“高手”?汽车销售:最厌烦这类人了!
当然 , 也不是我们想象的那么容易 , 作为一个导购当然要学习“读心术”要学会观察顾客 , 看他们是否想买车 , 想买什么样的车 , 这都是每一个导购要学会的看家本领 , 毕竟让一位顾客买车也不是那么的容易 。 如果我们能学会观察到顾客是不是需要买车 , 这个时候要非常的热情介绍性能 , 配置 , 如果当顾客提出价格的时候 , 你就可以出马 , 告诉他分期付款的好处 , 既可以减少生活的压力 , 这个车也可以顺利开走了 。 顺便的再把店里面的优惠政策说一遍 , 基本上就可以卖出去了 。
当然 , 全款买车的话 , 那就很容易了 , 因为顾客在导购的介绍以后 , 基本都是下定决心要买车的 , 而且买车的类型 , 价钱什么的肯定也都在预料之中 , 只要导购介绍到了自己喜欢的类型 , 那么二话不说就会立马购买 。 或者现金支付 , 或者银行卡支付 。 动作快而且迅速 。 一点也不拖泥带水 。 对于顾客来说确实是省劲了很多 , 但是导购往往就不乐意了 , 这对于他们来说只有卖车的提成 。 贷款公司的提成可是一点也没拿到啊!
【买车|为什么都说全款买车的人是“高手”?汽车销售:最厌烦这类人了!】当然 , 小编认为买车是为了自己的方便而来 , 如果你有这么一个经济能力 , 最好选择全款购买 , 这样自己既省事 , 也不给别人从你身上捞钱的机会 。 买车又不是为了别人的利益 。 当然如果经济条件不允许的话 , 当然该睡觉了推荐分期付款 , 不然全款购买对于自己来说压力真的太大了 。 好了今天的文章到此结束我们下期再见!
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