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互联网电商有支异军 , 以拼团砍价出山 , 以社交裂变破圈 , 三年做到上市 , 尽管质疑从未间断 , 这就是善于揣摩人性却成为人们既爱又恨的存在 , 是套路令人生厌却又无法离开的存在拼多多 。 在用户增长减缓的存量时代 , 拼多多是继续挖掘还是改变航向 。 也许是经过了多方论证 , 拼多多还是决定向女性下手 , 上线美美哒 。 显然 , 拼多多是要向淘宝的主场开战 。 未来 , 胜算如何?
眼馋淘宝 , 拼多多爱女性钱包
【拼多多|拼多多上线美美哒向淘宝开战,有没有胜算?决定权在女生!】马云曾说“每晚有6000万女性逛淘宝” , 调侃的背后充满了凡尔赛 , 但作为拼多多的导师 , 淘宝的成绩单显然给了拼多多启发 。 “女性能顶半边天” , 留住女性用户 , 会不会为拼多多带来新的突破?
最近拼多多上线了一款新应用——美美哒 , 该款产品可谓是为女性量身打造 , 聚焦热销穿搭、美妆以及生活周边用品 , 为女性用户筹备精选好物 。 美美哒最大的特色是它的推荐功能 , 也就是内容电商 , 这意味着拼多多不再以简单的拼团、砍价作为核心 , 而是将重心落向用户间的口碑传播 。 不过 , 这更像是一把双刃剑 , 商品肯定有支持有排斥 , 在一定程度上 , 美美哒上线商品的好坏 , 将会更直白地被用户反映出来 , 这对拼多多来说是最严峻的考验 。
事实上 , 针对女性消费市场这块巨大蛋糕 , 拼多多早就有了自己的盘算 。 此前拼多多几次发布有关新电商、新女性的消费报告 , 发现年轻女性更加热爱电商购物 , 钟爱“拔草” , 且比较喜欢分享自己的购物心得 , 也接受与其他用户拼单 。 不难发现 , 报告中所对女性消费心理的描述 , 恰好与美美哒这款应用相吻合 , 几乎可以断定 , 美美哒就是拼多多探索女性消费市场的尝试 。
一字之差 , 美美哒面临人性关卡
不过 , 市场上不是所有模式都能复制 , 拼多多眼馋马云所说的6000万女性用户 , 但女孩们究竟买不买账 , 拼多多也拿不准 。
品牌是刻在电商骨子里的基因 , 淘宝的“淘”巧妙避开了廉价这一贬义词 , 给人一种用淘宝等于在筛选宝贝、捡到便宜的感觉 , 而拼多多“拼”字当头 , 砍价是留在人心中的第一印象 , 消费者选择拼多多的目的大都为了省钱 , 而非追逐时尚 。
低价与潮流穿搭虽没有直接影响 , 但也很少同时出现 。 年轻群体的消费观是一种趋势 , 无法被阉割 , 也不可能衍生出“拼多多版” , 这意味着拼团、砍价在潮流美妆上很难行得通 , 美美哒能否吸引年轻女孩们关注 , 这里要打一个问号 , 而且已经有“群买买”这款前车之鉴 , 拼多多最好是有充分的想法 , 否则这条路大概率没结果 。 毕竟 , 人性是骨子中存在的东西 , 很难去改变 。
另外 , 市场上类似美美哒的女性用户APP其实不在少数 , 诸如蘑菇街、小红书等等 , 方向不同、目的一样 , 美美哒靠什么破圈?
从不放弃 , 内容电商是否真的适合拼多多?
如今互联网电商愈来愈趋于饱和化 , 淘宝APP越做越大 , 其中夹杂了许多商品之外的内容和社交属性 , 不难发现 , 淘宝们正悄悄地延长用户在其产品上的停留时间 , 靠内容驱动交易量增长 。 拼多多上线美美哒 , 除探索女性消费外 , 内容电商自然也是目的之一 。
不过 , 对于一直不走寻常路的拼多多而言 , 加入内容电商这条拥挤的赛道 , 显得有些太正常了 。论实力 , 拼多多与淘宝京东这些大型电商相比 , 风马牛不相及 , 且每个行业永远都是第一个吃肉、第二个喝汤 , 步后尘占不了多少便宜 。
从疫情之前的“拼小圈”到如今的“美美哒” , 内容电商这条路 , 拼多多已经做了N次尝试 , 也许真的该换条赛道 。 依个人见解 , 即使拼多多安守现状 , 只要在产品质量和服务上再提升一些 , 也会迎来不少流量 。
从渠道 , 内容和人性几个角度出手 , 拼多多有一种誓把黄帝拉下马的梦想 , 面对淘宝的这一波战斗 , 拼多多有多大胜算 。 如果说 , 好产品配上好价格 , 美美哒有些希望 。 如果只是简单而粗暴的对拼 , 可能就是为淘宝送菜下饭了 。 你们觉得呢?(作者:潜望君)
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