经济观察报|【直播时代】李佳琦带货背后的细节：【直播时代】李佳琦带货背后的细节经

_本文原题为：【直播时代】李佳琦带货背后的细节

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经济观察报采访人员陈秋9月9日，李佳琦与国货品牌花西子的会议，开得像个“大家庭会议” 。花西子公司来了一大帮人，公司几位老总亲自带队，还带来了自制点心，大家吃吃说说，会议室热热闹闹。
这是上海时尚地标上生新所美ONE公司的一间会议室里。这里的每一间会议室的命名都很独特，这间标着“OMG” ，那间标着“买它！买它！” ，美ONE的一切都烙上了李佳琦的印记。而那个四年前从南昌通宵开车奔赴上海的岳阳小伙子，如今已成为“直播带货”的代名词。
这次会议的主题是新品开发。花西子想让消费者看到，花西子不仅有颜值，更要有实力。在会议上，李佳琦与直播间激情满满的工作状态不同，他会礼貌地等待对方把话说完，然后试验产品，思考良久后，会对产品犀利点评。他对细节的精益求精，让品牌方不敢懈怠。
最近的他参加了三次Battle会议，都是与国货美妆相关，宣传国货这件事是他近期的重点工作，也一直是他所坚持的。采访人员了解到，这三次会议中，李佳琦Battle的点，并不是产品的价格与福利，而是会关注到产品包装上瓶盖的设计，抑或是探讨品牌调性上颜色的深浅，这让人分不清谁才是产品经理。
自从李佳琦爆火后，不少国货美妆护肤品牌也因李佳琦带货而爆火，但这其间也会夹杂着争议。对于网上的一些议论，李佳琦自己却看得云淡风轻。
他对经济观察报采访人员说， “我是在做一件好的事，有争议也不怕。直播带货不能只有一个李佳琦，众人拾柴火焰高。国货卖得好了，各方都收益，对国家经济发展和内循环都有好处。 ”
国货催化剂
今年618大促之后，华熙生物科技股份有限公司（以下为华熙生物）上半年的销售划上句号。其旗下夸迪次抛的上半年的销量，与去年同期相比，像是完成了一次“撑杆跳” 。
盘点之后，华熙生物发现，李佳琦才是夸迪品牌销量背后那支长长的、有韧劲的“撑杆” 。今年3月至5月，夸迪被李佳琦直播间共推介了10次，销售额近5000万元，战绩不俗。同时，退货率还很低，且复购率稳步上升。
销量翻了好几倍，但产能却跟不上了。为此，华熙生物立刻拍板，从德国进口了一条次抛生产线，专为李佳琦直播间备货而设。随后，华熙生物公司副总Lisa赶到上海，与李佳琦开会，商议下半年的直播计划。
Lisa有点小紧张，她是第一次见李佳琦。她到公司后，与负责运营的同事一起坐在会议室等李佳琦。而今天Lisa还有一个“特殊任务” ，不知道能不能完成。
不久后，李佳琦匆匆走进来，会议马上切入正题。 Lisa表示，夸迪下半年计划要推出5个新品，单是全能面霜就准备了4个配方，想让李佳琦来“一锤定音” 。
听完新品介绍，李佳琦没作声，而是拿起了面霜样品，从瓶子里刮了一点出来，抹在左手背上涂匀。 “嗯，这个肤感很好” ，像直播间试用产品一样，要先体验才有发言权，这是李佳琦一贯风格。
而接下来，李佳琦“诊断”脱口而出，毫不留情， “包装上的5D字不突出，看上去不灵动，字体可以粗一点，更加有立体感”、“瓶子颜色感觉有点low ，成分很好，设计也要让人觉得物有所值”、“亚克力瓶抹完霜后容易粘手，瓶体上沾上指纹印，体验感会不好”、“直播间不能强行种草，要说产品故事，真正能打动消费者”……
Lisa记下要点，等到李佳琦一口气说完产品意见，她终于提出了“特殊任务”：“我们想请佳琦做夸迪的代言人。 ”