盘点准时播|我总结出你业绩惨淡的根本原因，调研了上千名销售后( 三 ) 顶级销售与普通销售最本质的差别在于

我们建议读者主攻两三个菜系，选一个酒系，可以是红酒、威士忌、白酒、清酒甚至啤酒。
你要能讲出每种酒的饮用历史和方法，对任何小众的酒都能说出它的典故来，最好再配上两三首诗，就显得很有文化水平了。
比如，当年乾隆皇帝下江南，出了上联“金木水火土” ，让纪晓岚对下联，对不上就打板子。纪晓岚张嘴就来：板城烧锅酒。
“板城烧锅酒”拆开来看，刚好含有“金木水火土”这五个偏旁，不仅如此， “板城烧锅酒”刚好结合了当时在酒楼喝酒的环境，入情入境，乾隆皇帝听了龙心大悦。
你要是能达到这种水平，就可以让客户对你印象深刻，建立亲近感。
当然，优质的话题不止这八个，当下社会大家都很关心养生和健康，也可以作为话题之一。
这八个话题都是非常生活化的话题，但恰恰是这八个话题，能让销售人员与顾客在双方都感兴趣的方面愉快地交流。也正是通过这八个话题的交谈，销售人员才能真正知道：顾客是什么样的人？他在关心什么？我可以怎样帮助到他？
但是很遗憾，我们发现，很多销售人员都聊不了这八个话题，他们也许可以侃侃而谈一些高深的理论，但恰恰在谈这八个非常生活化的话题时茫然失措。
我们认为，作为一个优秀的销售人员，一定要有热爱生活、愿意学习、愿意从事成长性工作的追求。这八个话题对我们认知顾客有很大的帮助，也非常重要。
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结语
造雨者是一群善于思考、善于总结的人。
如果你想把销售做好，核心在于你要成为一个能关心别人、具有影响力、能够为别人不断创造价值的人。你与你的客户构建了值多少钱的信任和关系，你就能卖出值多少钱的产品。
在销售中，永远要先构筑个人关系，即先卖自己，接着是卖公司，然后是卖产品，最后才是价格，因为到那个时候，所谓的价格都是水到渠成的，客户不会觉得突兀。
一见面就先报价，大概率是很难成交的。
希望通过本文的介绍，你能成为一个更好的销售人员、一个创造价值的人、一个更好的自己！
关于作者：曹虎，科特勒咨询集团（KMG）中国区总裁、全球合伙人、科特勒咨询中国公司的开创者，师从“现代营销学之父”菲利普·科特勒和实战营销大师米尔顿·科特勒20年。长期致力于企业营销战略、品牌战略、创新产业咨询，服务过的《财富》世界500强企业超过120家。王赛，科特勒咨询集团（KMG）中国区合伙人、增长战略专家、CEO咨询顾问，师从“现代营销学之父”菲利普·科特勒，为多家领袖型公司与创新型公司的CEO提供市场战略咨询服务。本文为“管理的常识”（ID:Guanlidechangshi）首发，摘编自《什么是营销》，机械工业出版社出版。转载请与我们联系取得授权。
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