未来可栖|困在“指标”里的地产人在地产行业做过较长一段时间的人

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在地产行业做过较长一段时间的人，很难再转到其它行业。真实原因并不像外界很多人想象那么简单：地产的钱容易赚。而是因为他们会难以适应别的行业的工作方式，地产行业有一股强大的洗脑能力，让他们逐渐改变自己，只剩下唯一一个目标。
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莹莹从一所知名高校刚毕业，就进入一家口碑不错的TOP20房企工作，在之后长达三年的就业历程中，这家企业给莹莹留下一个鲜明的印象：每个人都像是一颗螺丝钉。
她入职第一天，就有人直接丢给她一个工作任务，然后告诉她推进流程，并叮嘱必须按照规划的节点完成——她的新员工生涯没有任何入职培训、寒暄，也没有新人介绍，没有任何适应和过度，自己就像是一个齿轮， “咔吧”咬住、运转。
之后的日子里，她发现所有工作的推进都是这种方式，一个清晰的目标，一连串12345持续下去的节点和流程，工作没有太大的自由度，最重要的是执行力。你可以发挥自己的才能，但需要把100分的效果变成120分，而不是改变这个程式。
莹莹每个节点的工作目标，只是这家企业中不起眼的一个，她和她的同事数万人，以及成倍数量的支线目标最终汇聚向一个方向：销售业绩。
【未来可栖|困在“指标”里的地产人】一切为营销服务。过去十年中，这家企业从百亿量级，增长到2000亿量级，都“得益于”整个公司系统为销售、交付服务，每个人必须时刻带着目标感和方向感，不允许脱轨，要使命必达。
如果一个人“掉队”了，他会成为团队的“累赘”和耻辱。
这种感受在案场的营销队伍中表现更为明显，在富丽堂皇、讲究人情味的示范区后面，工作办公室内经常贴着“荣耻榜” ，售楼员会被有意分成不同的组，每个组的销售数据被贴在墙上，第一名享受极大的荣誉和奖金，最后一名所做的工作就成为陪衬，奖金的数量也会和付出不成正比。
卖出房子最多的人，被称为“销冠” ，能够享受最高的荣誉和最多的钱，这种差别有时候就像奥运会中的第一名和第二名一样。
某个项目甚至在项目旁边划出了“销冠专用车位” ，来提升这种荣誉感。
“卖最多的房子”——这才是多数房企的企业文化和价值观，写出来挂在墙上的那些往往不会被严格执行，或者仅仅停留在集团总部。
莹莹说， “我们只要结果。 ”
显然， “让生活更美好”这类话语并不是开发商能够写进系统基因里的“结果” 。
小然选择了离开，因为她认为地产发展超过三十年，除了更正规一些，营销概念变多了，项目包装变了，地产的逻辑并没有变， “干的事没有变” ，这套系统也没有变，所有人都在想着卖更多的房子，拿更多的钱，并让系统中所有人为此服务， “互联网化”、ERP、合伙人制度都是在加固这个系统，而不是改变它。
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莹莹觉得外界人认为地产很土，就是因为在这套体系内，你不需要优雅，不需要充分的探索和讨论，简单直接、目标明确就行。所有人都在被效率追着跑。
10年前，万科奉行“5986”原则，即拿地后5个月之内动工、9个月开盘销售、开盘第一个月售出80%的房子、产品中有60%是住宅。在那个阶段，万科被行业认为是标准化开发和滚动的标杆，不断被人学习。
但现在，这个节点已经被碧桂园提速，行业标杆变成了“456” ，拿地4个月开盘， 5个月资金回笼， 6个月资金再周转。
碧桂园成为了新的学习对象。
在行业大提速下，所有人都在追求“快” 。如果售楼员在你身上感受不到强烈的购房意向，他们对你的态度就会快速“冷却” ，不再主动维护你。