|用户流失囊中羞涩，流利说能靠AI上位吗？( 二 )

猿辅导与作业帮两家，一直以来都在厉兵秣马。今年3月，猿辅导获得10亿美元融资，作业帮也于6月获得7.5亿美元融资。据36氪报道，猿辅导或于近期获得一笔12亿美元的融资。这一趋势意味着这一行业经过了数年的优胜劣汰，头部效应已经开始显现。作业帮背靠百度，猿辅导倚仗腾讯，资本与头部平台之间的吸引力越来越强，留给其他平台的生存空间也越来越小。
线上教培行业的竞争套路大同小异，在上线之初依靠特价课、广泛的广告投入等方式吸引用户，同时培养用户习惯。然后靠差异化的平台特色建立壁垒，最后引导用户购买正价课完成用户转化，依靠口碑效应不断进行获客裂变将蛋糕做大，进而实现盈利。
|用户流失囊中羞涩，流利说能靠AI上位吗？。眼下各大平台在宣传上的不遗余力，或许可以让短期内的用户数量取得一定增长，但若想长期做好用户留存，在把钱烧到位之后，只有提高课程与产品质量这一条路可走。可偏偏是在烧钱这一步，就已经耗死了很多线上教育企业。
作为2003年非典浩劫的幸存者，新东方（EDU.N）创始人俞敏洪曾经说过："如果公司账上没有现金，也不具备调动现金的能力，就很容易在遇到特殊情况时被打倒。 "
目前的流利说，就正在面临这样的危机。 2020年二季度财报显示，公司目前拥有流动资产4.8亿元，其中现金1.6亿元。与之相比，同期新东方则拥有37亿美元的流动资产与9亿美元的现金；好未来（TAL.N）7月30日发布的财报也显示，彼时尚有25亿美元的流动资产与18亿美元现金。
如此规模的资金储备，才能给企业在应对风险的同时继续拓展业务的底气。而为了上市，流利说已经流了不少血，起初其季度营收的最高增速曾高达265% ，到了2019年二季度增速降至3.1% 。为了应对财务上的困境，公司于今年5月初任命孙兵为CFO ，又在5月中旬任命张敏为独立董事，其曾在华住酒店集团担任过CFO、CEO等职务。
对线上教培行业来讲，平台上线与用户变现之间在时间上尚有相当的距离，竞争对手的存在更会延长变现机会的到来。想要撑到能把手上的用户变现的那天，首先要有足够坚强的现金流。此番人事变动表现出流利说对自身财务状况的焦虑，在二季度勒紧裤腰带后，新任高管的成绩几何，还要放眼三季度。
技术之战
流利说的三位创始人在AI领域都具有十分深厚的学术背景， CEO王翌与首席科学家林晖，都在清华大学取得了学士与硕士学位。毕业后，王翌在人工智能学术重镇普林斯顿又获得了计算机科学博士学位，后来在谷歌担任产品经理。林晖则师从华盛顿大学学术权威Jeff Bilmes ，后者是世界上最早一批使用机器学习的方式做语音语义研究的学者。
而几位独立董事，也在学术上颇具建树。如Christopher Ludwig Eisgruber2013年4月当选普林斯顿大学第20任校长，并于当年7月起担任CEO ，此前一直在该校任首席学术与预算官。企查查显示，公司现有多项人工智能领域的专利技术，在技术方面，流利说手上还有很多筹码。