沙漠兄弟运营社|2年破亿，这些新锐国货疯狂增长凭什么？，1晚拿下百万订单：1晚拿下百万订单

_本文原题为：1晚拿下百万订单， 2年破亿，这些新锐国货疯狂增长凭什么？
起步不过2-3年，就能迈入亿元梯队，甚至做到上十亿规模，新锐品牌崛起速度太快了。
成立仅2年多，「钟薛高」一年能卖出700万只雪糕！成立于2018年的「熊猫不走蛋糕」，年营收超过4亿！卖牛奶的「认养一头牛」4年做到了年销20亿规模！同样只用了4年时间，新锐国货美妆品牌「谷雨」旗下一款明星产品爆卖920000支！更有完美日记、阿芙精油、拉面说、王饱饱……都成为消费市场一股不可忽视的力量。「老霸主们焦虑万分，他们正在被新锐品牌干掉！」前几天，雕爷的一句话，让很多人深有感触。一些几年前大家还不曾听说、甚至还未诞生的牌子，不仅在各自领域杀出了一条路、圈粉无数，甚至成长为头部黑马。

文章图片
除了令人惊叹的崛起速度，这些新锐品牌还有一个共同的默契和认知——布局社交电商。
如小罐茶在微信生态通过有赞广告投放精准涨粉；小鲜炖通过有赞深耕用户运营；早在2015年6月，就开始布局私域流量江小白，通过有赞旗下的有赞客抢占快手GMV市场……
今日沙漠兄弟运营社，我们盘点了8个新锐品牌，一起看一看，它们疯狂增长背后的秘密。
【沙漠兄弟运营社|2年破亿，这些新锐国货疯狂增长凭什么？，1晚拿下百万订单】01
谷雨：单品卖出920000支
2016年，新国货美妆品牌谷雨诞生在广州。 4年时间，年销售从0到4亿；明星产品氨基酸洗面奶爆卖92万+支。推出的国潮联名礼盒， 30000份半小时抢购一空，平均1分钟销售1000单。

文章图片
IP合作：从店铺页面风格，再到包装设计，谷雨一直在解读年轻人的国潮。如谷雨提炼出的「时节女神」形象、与颐和园等中国传统文化的IP合作等。
内容种草：2018年中，谷雨专门组建了「小红书运营小组」，投入了「内容种草」的大潮中。至今，在小红书上搜索「谷雨」，已有5万+篇笔记。后来，这些分享笔记也逐渐开始像「自来水」一样，「流向」至微博、B站等站外平台，最后再回流到谷雨小程序商城。
会员运营：谷雨的会员规模在20万左右，通过「福利优先触达，积分兑换触达」，谷雨尝试对会员的深度运营，即关注即会员、会员免费试用明星产品、会员满赠、会员升级、会员日、积分兑换、会员抽奖等……目前，会员消费已经占到总交易额的60% 。
关键词：内容种草、IP合作、会员运营
02
钟薛高：品牌、销量双丰收
雪糕也能放到网上卖，还能一年内卖出700万只？2018年，国潮雪糕品牌「钟薛高」横空出世，凭借中式瓦片状造型、独特高级的口感以及新型的营销理念，很快打入市场。

文章图片
△钟薛高小程序商城

文章图片
△钟薛高小程序商城
2019年3月，钟薛高瞄准社交电商市场，正式运营有赞微商城。上线小程序后，钟薛高通过有赞投放了社交广告，合作几个月后， ROI接近1:3 ，小程序每日客流量达7000人次。在腾讯精准社交数据分析、有赞精准购物数据分析能力的双重加持下，钟薛高实现了品效合一。
通过广告引来了用户后，钟薛高还开展了一系列营销活动提升人群转化。例如优惠券提升进店抓转化、限时折扣带动整体销售、砍价0元购实现粉丝裂变等等。