小胖有技能|腾讯全球数字生态大会分享，如何实现私域流量的长效增长？|( 四 ) 2020腾讯全球数字生态大会于9月9日-11

其实产品数字化主要在腾讯协助下构建了优码体系，优码的核心讲的是一物一码，也就是通过优码，将瓶、箱、盒、盖以及物流的码，形成了五码关联。
再加上前端对于小程序、app、公众号的应用，就可以很好地解决渠道串货的问题。还有类似于产品溯源，而且将来还可以用来防伪鉴真等等方面的应用，这为我们打下了一个很好的应用场景的基础。
同时一物一码还为我们在将来的产品形成了产品码的大数据。我们可以对物流体系和产品流向进行类似大数据的分析。
其三，最重要的是消费者通过扫码，我们就可以接触到消费者，从而积累我们的私域流量。所以我们从这个角度开始，慢慢开始积累泸州老窖自己的私域流量，而不是像以往通过买，获得相关的公域流量。
同时跟腾讯合作当中，我们也依托腾讯对消费者的洞察以及系统，在积累公域流量的时候，帮了我们很大的忙，也就是加速私域流量的积累。
也就是在没有用这个平台之前，我们自己的公域流量，我不讲具体的数字，假设是100万。用了腾讯的工具以后，在随后的一年里面，将自己的私域流量翻了两番。这块上对于企业在快速积累自己的私域流量，给了一个很大的启发。
泸州老窖现在主要做的是怎么样把这些私域流量给运营起来，这也是放在我们面前的一个很大的课题，也是接下来需要腾讯继续协助我们，包括已经通过小程序、公众号构建起会员体系。
因为泸州老窖酒的品类高端、中端都是有的，对于高端的会员体系和中端的会员体系，包括团购的会员体系差异化比较大。所以在构建会员体系的时候，也通过这种差异化的分类，营造不同的氛围和不同的线上线下活动。
同时也希望通过会员的生命周期构建，从获得消费者、认知消费者，最后能够触达并且把他转化成我们的会员和忠实的粉丝，最终能够让这个私域流量为整个企业的销售模式创新，为整个企业数字化转型添砖加瓦，谢谢主持人！

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范奕瑾：好厉害，现在CIO说话都跟CMO一样，可想而知技术跟数据对于企业的影响使得从最上层的品牌影响、媒介影响，再到CRM的管理，再到最后的收割交易环节，上下都打通了。
德力总有门店，楠希既有产品也有门店，苏总有产品，靠经销商体系来分销产品，到刘润老师这儿请教一下，像刚刚三位来自不同的行业，对于把货卖出去拥有不同的渠道和方式，您看看这三位的说法，有什么总结，以及你有什么想分享的？
刘润：我听下来特别受启发，而且很有感触。从三位的分享里面，第一个特别大的感触，有一个很大的共同点，这三位在疫情期间都获得了历史增长，做得非常好。
原因不是在疫情期间突然做了什么，而是因为在疫情之前很长的一段时间一直在做什么，这是非常大的一件事情。突然在疫情期间发现有问题，再去寻找解决方案就来不及了。
三位都是深谋远虑，对公司的战略有很远的规划，所以在积聚私域流量这件事上花了经年累月的积累，这是我特别大的感触和共性。另外大家都选择了和腾讯合作，选择了一个容器，选择了一个平台。
三位有值得各位企业家、创业者去学习的地方，从德力总身上看到、听到的是什么呢？
过去花了一年多的时间一直在经营自己的app ，并不是在疫情期间才开始做的，不知道用户数量适不适合公开，但是个不小的规模。
不小规模的app ，在疫情期间，在中台打通的情况下，在用户数据统一的情况下，选择在微信里面用小程序的方式跟用户发生接触，这是触点的优化。
用户在哪里？用户在微信里面，比如在微信看新闻、跟人聊天、打交道。把触点从app移到微信这件事情，是基于很多年经营的私域流量，触点的转移其实是个特别大的决策。这个决策是源自于微信天然触点的优势，这是一个特别了不起的事。