游戏葡萄|向MMO手游第一梯队发起了冲击，这家成立12年的传统端游公司：这家成立12年的传统端游公司

_本文原题为：这家成立12年的传统端游公司，向MMO手游第一梯队发起了冲击
「我们不希望用粗制滥造来填充市场。」文/勇者菌
在游戏行业里经营了12年之久，冰川网络仍带有不少神秘感。
这家研运一体的游戏公司，极少对外发声。但如果试着去翻看它的产品表现，外界或许就不会忽视其老牌厂商的地位。
早在端游时期，冰川网络曾凭借黑马产品《远征OL》打入市场，第二款客户端游戏《龙武》也成为其拳头产品。自2018年起，他们开始发力手游市场，围绕端游IP先后推出《远征手游》与《龙武手游》。
而在今年，他们还将推出一款新品《远征2》手游，目标直指「MMORPG产品第一梯队」。
MMO手游竞争很激烈，要如何突围？带着这样的疑问，我们采访了冰川网络董事长刘和国。

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冰川董事长刘和国
提高产品成功率的做法：
打磨+长线运营
Q：我发现你很少在媒体上曝光。这是为什么？
刘和国：我是研发出身，所以整体思维还是偏产品向更多一些。
我一直有一个观点：好的产品会替你发声。只要老老实实的把产品做好了，自然会有人关注到。
我们通常会花2到3年时间打磨产品，如果产品没有达到预期，我们宁愿不上。我们不希望用粗制滥造的产品来填充市场。
Q：那不妨来说说你们的产品表现。
刘和国：冰川网络成立12年了，围绕《远征》和《龙武》系列IP总共研发并发行了3款端游， 2款手游。
《远征》和《龙武》系列端游至今还有很强的生命力。《远征手游》的市场表现也非常长线。这款产品已经上线两年了，流水还处于一个很高的水平，现在的流水比首发期的两倍还高。
Q：不过《远征手游》在市场上的声量似乎并不高。
刘和国：《远征手游》是我们第一款端游手游化的产品。在上线初期，整体产品思维还是偏端游化的，所以前期也走了一些弯路。另外，我们在发行过程中遇到iOS被拒审的问题，打乱了发行节奏。
这些因素导致《远征手游》最后成了同行口中「很赚钱」的一款游戏，但没能成为现象级的爆款。
Q：你们的运营思路是什么？
刘和国：精品大作+长线运营。我们希望把远征IP做成一个二十年的品牌，而不仅仅是做一个一波流的买量产品。
Q：说说具体的做法吧。
刘和国：首先，以用户为中心进行精细化运营。
坚持以用户为中心去优化产品和服务，玩家是能感知到的。我们曾在一周内收到了36面玩家送来的锦旗。
其次，游戏的社交性也是长线运营的核心。
游戏留存短期靠画质，中期靠数值，长期靠社交。远征作为国战题材的MMO ，在社交上有天然的优势。从帮派到国家，到跨服联盟，我们也设计了一整套社交机制，让玩家能通过社交玩法找到新鲜感。而这对玩家回流也有帮助。我们有些玩家流失后，他在游戏里的朋友还会打电话拉他回来。
另外，差异化的买量策略也是《远征手游》保持长久生命力的重要原因。
最初，我们跟风去买仙侠，结果回收很差。所幸的是上线两个月后，我们探索出了非常适合我们自己的买量策略，买量的回收一直处于同行中优秀的水平。
值得一提的是，智能化投放工具在买量上越来越显示出威力。产业进入成熟期，简单粗爆赚差价的模式越来越行不通，需要组合拳、精细化、智能化，灵活调整思路，我们从未停止探索买量的各种可能性，发行和产品研发一样需要有耐心。
发行打法：
集中高爆发，更加立体化
Q：我发现你们现在是一年一款新品的节奏。
刘和国：对。手游发行的节奏比端游快很多。我们18年《远征手游》上线， 19年《龙武手游》上线，今年《远征2》手游将会在近期上线。