雷军@靠同性交友年入8亿，获雷军投资，这家公司做对了什么？营收|软件|社交平台|创投圈

【雷军@靠同性交友年入8亿，获雷军投资，这家公司做对了什么？】

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作者 | 李红梅
编辑 | 缪凌云
来源 | 风云资本界
或许连耿乐也没想到，他创办的同性恋社交平台，竟然有赴美上市的一天。
近日，同性社交软件蓝城兄弟(BlueCity Holdings Ltd.)向美国证券交易委员会（SEC）递交招股书，寻求纳斯达克上市。初步计划募资5000万美元（约合人民币3.5亿元），交易代码为“BLCT” 。
4900万注册用户，覆盖超过210个国家和地区
蓝城兄弟诞生已有20年光景。
2000年， 23岁的耿乐创办了一家网站叫做“淡蓝色的回忆”（简称：淡蓝网）。该网站主要分享国内外有关LGBTQ（性少数群体）的信息。
从耿乐独自运营该网站，到迎来首批志愿者，淡蓝网用了6年，并早已发展成为中国最早和最有影响力的LGBTQ在线论坛。
2011年，耿乐辞去工作，全职投入LGBTQ社区，并于同年成立了蓝城兄弟，次年推出同性社交软件Blued 。
对于LGBTQ人群来说，他们对于自己个性、创造力的展示需求，比异性恋群体更加突出。 Blued深知这一点，并将其转化到了产品上。 Blued在基于LBS技术（地理位置）实现“打招呼”的第一步后，通过动态、广场、直播等功能，为用户提供同性社交服务。
基于客户需求的精准把控， Blued推出不到一年，注册用户数就突破了100万。到2014年11月， Blued宣布用户数破1500万。短时间内的用户激增充分证明了该空缺市场背后的巨大需求。
沙利文研究院统计数据显示，截至2018年12月31日，全球LGBTQ群体总人数超过4.5亿，预计到2023年将增长至5.91亿（占总人口的7.4%）。全球LGBTQ群体在在线社交平台上的MAU（月活用户量）从2014年的3.5亿人增长至2018年的6.2亿人。按收入计算，大中华区LGBTQ在线社交平台市场规模从2014年的2.5亿美元增加到2018年的6.9亿美元，复合年增长率为26.6% 。
很幸运， Blued踩中了移动互联网和陌生人社交的风口，并抢先占领了同性社交的垂直市场，因此在短短几年内，发展迅速。
招股书显示，截止目前， Blued已经成为中国最大的同性交友软件，国内市场占有率超过90% 。平台的平均MAU和DAU（日活跃用户量）分别是国内同行业第二名的6倍和近7倍。日均停留时长超过60分钟，平均每日打开次数超16次，次月留存率达71.0% 。
且在全球范围内， Blued的注册用户已经超过4900万，覆盖超过210个国家和地区。并已发展成为印度、韩国、泰国、越南最大的线上LGBTQ社区。
年收8亿，直播贡献最多
蓝城兄弟的业务主要分为网络社交、直播服务、家庭计划、健康相关和公益服务。围绕这五大板块，其收入结构主要分为：直播服务、会员服务、广告服务和其它收入四部分。
蓝城兄弟主要业务（图片来源：招股书）
招股书显示， 2019年蓝城兄弟实现7.59亿元营业收入，尽管还没有扭亏为盈，但近两年的调整后净亏损率呈收窄趋势。
这其中， 2018-2019年直播收入分别为4.58亿元、6.71亿元，分别占总营收的91.3%、88.5% 。虽然蓝城兄弟试图平衡各部分收入，但在2020年一季度，直播收入同比增长32%达1.80亿元，仍占总营收的86.6% ，稳坐营收第一的位置。