[fb]沈鹏：从实习生到一家独角兽公司的 CEO 要多久？( 二 ) 可口可乐|Facebook

但有一些可复制的要点，一个是大方向你认不认同，这个就凭你的感觉了。我理解，大家一定要去做自己热爱的事情才能把它做出花儿来，才能够坚持到底，否则你是很容易放弃这个事情的。
第二个是创始人。我觉得一个非常靠谱的创始人首先他要有一定的前瞻视野，他能够看得到未来并且能够把握住未来趋势。如果一个创始人连未来都看不透，你只能跟着他一起掉坑；其次是看这个创始人是否务实。创业这件事虽然看起来很酷很炫，但还是要实实在、脚踏实地地做起来；第三，就是看这个创始人是否具备把一件事差不多做成的大概能力。这个东西可能没那么好判断，但是也有些小技巧，比如当你去面试的时候不光是他在面你，你也在面他，你完全可以借着一场面试给他抛出一些问题，看看他是怎么想的，以及他能否给你分享出一些干货。另外，他接受媒体采访的时候也能流露出一些信息点，你可以了解到这些优秀的创始人都是什么样的。
美团成长的二三事极客公园：加入美团半年就成了公司的销售冠军，有什么秘诀吗？
沈鹏：其实美团那个销售不是一个太难的销售，它难在公司连个网站都没有就得去卖广告，难在这个公司还没有成立你就要把业务卖出去。我当时就想，美团这个理念其实是学习了美国的 Groupon ，那我不如借着 Groupon 去销售。于是我就打开谷歌浏览器，进入 Groupon 官网，然后点「翻译」，把 Groupon 的网页翻译成中文，截了个图，打印出来就成了我销售工具，剩下就是靠我们这个理念去讲呗。
当时美团最大的卖点就是王兴，一般就是聊一下「当年校内网和饭否网的创始人又创业了，你玩过校内吗……」，扯得比较近了之后就说「这个东西，就是下一代的什么什么……」，就开始「忽悠」。
凭着这种琢磨精神、凭着这种勤奋，不知不觉就成了公司的销冠。当你第一次成为销冠的时候，你就再也不想下来了，所以我就一直不停地倒逼自己，比如王兴和其他公司高管认为你一天可以拜访 3 个商户就已经挺多了，我给自己定的目标是拜访 9 个，每天晚上我会把第二天要拜访的商户全部罗列出来打电话约，根据商户地理位置尽量把时间约成能够走一遍就全部聊完的路线，而不是翻来覆去地来回绕，总之这些点点滴滴我都抠得非常细。通过一天能够实现别人三天工作量的时候，我就不知不觉稳住销冠的地位了。
极客公园：根据你的经历，你认为一个人怎样才能在职场上快速成长？
沈鹏：早些年的时候，我在我的饭否上有一个个性签名，叫凡事用心去做。其实我觉得，一旦你做了一件你认同的事情，剩下只是「用心」和「干」了。
「用心」就是你要去琢磨这件事背后的关键点到底是什么，别人为什么愿意和你合作，你能给他带来什么？你把自己绝大部分的时间都用来琢磨这件事如何干得更好，这就是用心，它是一种状态。就像我刚加入美团没多久的时候问过王兴一个问题，就是「如何在一个陌生的领域快速成为专家」，王兴说爱上它就够了。
我的理解是，如果你热爱这件事情，你就不停去琢磨它，自然能找到很多方法，并且这种琢磨不是静下来去琢磨一小会儿，而是 24 小时不停地琢磨。
另外就是水滴公司创业的第一性原理，就一个字——「干」。当你认同一件事的时候，你会发现和你同样认同这件事的人还有很多，同样爱琢磨的人也有很多，这个时候就要靠行动拿结果了，最后你会发现能拿到结果的人是有限的。
你要日复一日围绕着那些关键点持续去练基本功、持续的努力，这对年轻人来说是最反人性的，但它又是最重要的一件事情。
极客公园：做到大区总经理后被连降两级，当时是怎么想的？
沈鹏：其实我一开始和大家的想法都差不多——「公司让我走人」，但是冷静了几秒钟之后我就在想，美团是一个在文化方面非常简单直接的公司，如果它想让你走人，直接把你劝退不就完了，为什么要让你连降两级呢？