商谈江湖|却不打广告、不请明星代言？，品牌一年进账950亿随着健康意识的增强

文章图片
随着健康意识的增强，运动健身逐渐变成一股潮流，也使得运动服、紧身裤等成为人们新的必备品。数据显示，国内运动鞋服市场规模已超过2500亿元，未来几年复合增速有望保持在10%以上。得益于此，法国体育用品零售巨头迪卡侬（Decathlon）赚得盆满钵满。
公开的资料显示：迪卡侬诞生至今已有44年，是集研发、设计、生产、物流、零售于一体的全产业链集团。销售的产品超过3.5万种，其中90%来自旗下自有品牌。拥有超过1600家门店，遍布在全球60多个国家和地区。集团去年总销售额达124亿欧元（约合人民币950亿元），同比增长9% 。

文章图片
说到迪卡侬，那就不得不提及穆里耶家族。这个神秘的法国第三大家族，手握迪卡侬、欧尚、乐华梅兰等一众大企业。其发家史可以追溯到100多年前，最开始只是一家普通农户，靠着代际传承的经验，如今已悄然"富过六代" 。
20世纪初，路易斯·穆里耶成立了一家小型纺织厂，拉开家族走向辉煌的序幕。随着生意越做越大，涉及的领域也越来越广，横跨了百货、体育服装、家居建材等领域。
其中，零售品牌迪卡侬成立于70年代，起初只是一家体育用品零售店，出售各种品牌的产品。这种经营模式一直持续了十年之久，直到80年代中期，他们建立了生产公司，开始设计、生产自有品牌产品。据悉，第一款自有产品是自行车，后来逐步扩展到体育用品与服装全产业链。
快速崛起的迪卡侬，自然不会错过拥有最多消费人群的中国，早在90年代初便以生产商的身份进入中国，不过直到03年，他们才在上海浦东开设了第一家商场。历经十几年的发展，中国已是其最大的海外市场，年销售额超过100亿元，在116个城市拥有308家实体商场。

文章图片
虽然来自奢侈品云集的法国，但迪卡侬实在是一股清流，从诞生之初就坚持为用户提供物美价廉、有竞争力的商品，牢牢抓住大众消费这条主线。此外，他们还显得十分"抠门" ，既不请明星代言，也不涉足体育赛事。每年宣传费用严格控制在营业额的1% ，几乎没有广告宣传，全凭口碑相传，堪称是"闷声发大财" 。
虽然也会在一些大型商业中心开店，但迪卡侬的首选，还是交通便利的郊区。一来能有足够大的占地面积，二来可以降低成本，这样就能建设篮球场、网球场、羽毛球场等运动体验区，打造成为"运动超市" 。

文章图片
有业内人士分析指出：在消费升级的趋势下，线下零售行业的竞争进一步加剧。迪卡侬通过提供物美价廉的产品、体验式服务，牢牢地抓住了消费者的心。
【商谈江湖|却不打广告、不请明星代言？，品牌一年进账950亿】文章转载自：大虾评论