茵趣丝汀|这才是富人的思维,一个卖粽子的故事告诉你:利用人性的贪婪赚钱
很久以前 , 有条热闹的早市 , 每天天不亮大车小车纷纷而至 , 水果果肉密密麻麻摆成一溜 , 买菜的人你来我往 , 熙熙攘攘 , 而在这吵吵杂杂之中 , 声音最响亮、最干脆的便是穷人卖粽子的吆喝声 , “卖粽子来”——“来”字的音调就像唱京腔一样 , 拉的格外长 。
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吃粽子是慢工细活 , 白天淘米洗叶包粽子 , 晚上生火烧水烀粽子 , 这一忙乎起码要到晚上十一二点 , 次日清晨才能出锅装箱赶到集市 。 穷人的生活就像一台被上了发条的时钟 , 起早贪黑 , 常年累月地在这种辛苦而又忙碌的日子中度过 。
岁月在严寒酷暑中流逝 , 这条热闹的街市依旧能听到穷人的吆喝声 , 只是他的背渐渐弓了 , 声音略显低沉 , 步伐开始沉重 , 京腔也没那么干脆响亮 , 收摊的时间也比年轻时早了许多 , 常年劳苦也让穷人落下了病疾 。
多日后 , 穷人躺在床上 , 呻吟出最后一声“卖粽子……来” 。
穷人来到天堂 , 他觉得老天爷不公平 , 凭什么自己起早贪黑的干活 , 还要饱受饥饿、病痛、寂寞和严寒 。 为什么不能像富人那样 , 过着自由、潇洒和幸福的生活 。
穷人要求投胎后能与富人平起平坐 , 干一样的活 , 吃一样的苦 , 如果富人还能富有他就认命 。
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转世后 , 穷人又来到人间 , 有了上一辈子的教训 , 他决定每天再早起一会、决不贪睡 , 赚来的钱要存好 , 决不胡花 , 穷人还决定 , 将粽子卖的再可口一些 , 而且要把价格降到最低 , 这样他每天就能多卖一些 。
事实证明 , 穷人的销路非常好 , 每天的报酬要是他前世的几倍 。 穷人很得意 , 开始娶妻纳妾 , 过起看似富人的生活 。
富人没有经验 , 粽子价格也比穷人的高出很多 , 而且起了非常洋气的招牌 , 但一天下来 , 富人站的腰酸背痛还卖不出去几个 , 钱赚的不多 , 但还是攒着 。
转眼几周过去了 , 富人有了一定积蓄 , 他去集市转了转 , 找了两个穷人 , 并告诉他们:我的粽子是全镇最有名气、最好吃的一家 , 而且准备以“连锁销售”的方式卖到到全国各地 , 只要你们愿意和我干 , 我出当地双倍的价钱雇佣你们吃香喝辣 。
两个穷人一听 , 乐坏了 , 每天使劲吆喝为富人卖粽子 , 富人一边监督一边激励 , 今天谁卖的多谁就有额外的奖励 。 在这种激励与探索中 , 虽然销路不是很好 , 虽然有议论声 , 但招牌和名声渐渐小有威望 。 富人相信只要有销路 , 就说明有人认可;只要在议论声中坚持卖下去 , 就有更多的人买下去 。
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依靠口碑和诚信 , 富人将赚来的钱再雇佣几个穷人 , 并告诉他们 , 今年谁能取得全镇第一名的营业额 , 就有机会去邻村开分店 , 当店长 。 几个穷人一听 , 使劲才华学术 , 刻苦钻研销售的方法 , 研究当地饮食习俗 。
在探索中 , 富人的招牌在当地越来越有名气 , 并且掌握了成功开分店的方法 , 富人招揽天下英雄好汉“免费加盟 , 免费培训” , 而富人只从中抽取一点利润 。 不久以后 , 富人的招牌遍布全国各地 。
自此 , 富人的生活不再像一开始时那样“每天起早贪黑睡不好 , 不用站到腰酸背痛 , 不用体验下雨阴天没生意的滋味 , 更不用享受体态多病的晚年 。 ”而穷人呢 , 依旧是靠体力和时间拖家带口的卖粽子 , 无非是加大了两者之间的投入比例 。
不在于你一个人能干多少事 , 而在于你能整合多少人愿意为你干一件事!穷人用一辈子的苦换一时的享乐 , 富人用一时的苦 , 换三代的福运 。
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