综艺报|长视频平台如何看待直播带货？，直播风口下( 二 ) 在直播风口下

2长视频平台倾向“价值直播”
“电商直播”跟风需谨慎
在4月份发布的《中国互联网发展状况统计报告》显示，截至2020年3月，国内网络直播用户规模已达5.6亿，其中飞速发展的电商直播用户规模为2.65亿，占网民整体的29.3% 。
由此可见， “电商直播”已然成为当下的风口。当然，互联网公司对直播的探索也从未停止过，但相比单纯的卖货，它更加倾向于“价值传播” 。
搜狐的张朝阳在直播间就多次表示， “自己这次的直播带货要抛转引玉，未来则希望拉动更多的人来搜狐视频入局直播。 ”在张朝阳的直播间，观众可以发现他始终延续了一贯的“沉浸式场景”的风格，地点在他的办公室，让网友可以直观感受到他真实的工作场景和私藏物品。在带货的同时，他与屏幕对面的消费者分享自己此前与这些商品之间的经历、故事。这种生活经验分享方式的直播模式，成为了他独有的风格。
“用蒜泥、香醋、香油等调料，拌着吃。 ”在推荐西飨小镇的槐花和榆钱时，张朝阳用西安方法分享了如何吃美食。 “用吸水的笔，在好的餐巾纸上写字感觉特别好，因为这个纸导致我特别爱写东西， ‘烂笔头’让我的记忆力特别好。 ”在卖纸巾的时候，张朝阳分享起了用纸的心得，还给大家展示他办公室里整整齐齐的一大摞纸巾。

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张朝阳强调“生活方式”的背后，是突出直播带货更为重要的东西，那就是“价值” 。 “电商直播”纵然是当下的风口，但长视频平台真的适合直播带货吗？
张朝阳给出的答案是，长视频平台可以获得价值直播， “通过有影响力的人，通过信誉传递传递实现共享。使好的产品能够被喜欢的人用。 ”通俗来讲，就是通过有影响力的人，帮助用户省去产品筛选的时间和精力。他在接受采访时同时提到，以搜索、游戏、视频等内容业务为主的长视频平台，具备的并不是带货直播、秀场直播，而是知识直播的基因。据悉，搜狐视频已经开始计划引入更多领域的知识群体，邀请大批知识达人和大V入驻、开播并带货，持续聚焦于提供高价值信息，深入推进价值平台。
此外，值得注意的是， “爱优腾”对于直播带货的部署相对趋于保守，与抖音、快手等短视频平台不同，三大视频网站除了广告业务，发展会员付费才是其重要的业务。
2020年，大家都在以积极的态度对待“直播电商” ，但其实，在任何一个行业里跟风都是一件风险极大的事情，互联网企业的成长离不开资本，但是过度追逐风口，往往会被风口和资本所裹挟，在“跟风”中迷失方向，因此，长视频平台跟风更需要谨慎。