金华抽屉|兰溪外贸企业“云”端拓商机，第127届广交会闭幕第127届广交会6月24日闭幕

第127届广交会6月24日闭幕，受新冠肺炎疫情影响，这场被称为中国外贸晴雨表和风向标的展会，第一次以网上办展的形式举行。在今年的“云”广交会上，兰溪外贸企业不仅收获了新订单新客户，还开拓了新思路。

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在广交会期间，位于兰溪经济开发区的永新织造有限公司考虑到时差、国外客户作息等因素，将经过直播培训的外贸业务员分为早上、中午、下午、傍晚、晚上和凌晨组，大家轮班当主播，介绍产品、场景展示以及与客户沟通。

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公司外贸部经理张燕负责“云”上广交会团队运营，同时也是“主播团队”的主力。她表示，以前广交会，她们销售是跟客户直接沟通，精准高效，但只能一对一；现在网上直播，是一对多，对公司的品牌推广作用更大，产品销售种类和数量不受场地限制。
兰溪市永新织造有限公司外贸部经理张燕告诉采访人员：“我们觉得我们跨出了直播这一步。对我们企业来说，不论在这次网上广交会上拿下多少客户，跨出第一步也算成功了。 ”
浙江百特厨具有限公司在这次广交会上，还专门制作了一部宣传片24小时在直播间循环播出，将企业最好的一面展示给客户。该公司业务经理张娟介绍，本届广交会的效果出人意料，往年一届展会一般能够拿到60个左右的客户有效联系方式就不错了。而这次她们在展会第七天就已经有100多个客户的联系方式了，并且很多以前没有联系过的东南亚、南美一些小国家的客户，也纷纷前来咨询。

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浙江百特厨具有限公司业务经理张娟表示，最关键的是对于一些国际大的知名品牌，之前他们都在国内有办事处，我们往往都没有联系到，但是这一次有好几家大的客户都有联系到我们。
采访人员在走访参加广交会的兰溪企业时也发现，大部分企业都能在疫情下迅速调整，在危机中寻求新机遇。浙江瑞然生态科技有限公司是一家以100%甘蔗纤维为原料，配套齐全，技术力量雄厚的各类可降解餐具生产企业，在本届“云”广交会上，企业的业务员纷纷化身主播进行带货直播，在自家产的各类可降解餐具上，盛上美食，生动形象地展示产品功能，吸引了不少“粉丝” 。
浙江瑞然生态科技有限公司销售经理倪佳雯开心地说：“这次广交会我们共接入了38位客户，其中有12位左右相当于我们的潜在客户，并且有一个客人在线上直接就下单了1万5美金。 ”
在采访中，不少企业表示，从这届“云”上广交会来看，未来通过网络来给自家企业“带货” ，将会成为一条很好的开拓市场之路。
审核:何立/编辑:王妍彦/责编:沈欢/监制:黄鹤
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