|戏说潮商——市场篇01
从某种相似性来说 , 市场就像一个个布满鱼虾的大湖 。 商人是垂钓者 , 是渔夫 , 是渔农;利润 , 是一条条随机游动的鱼 。 那大家又知道有几种钓鱼的方法呢?
从前有个普通的垂钓者 , 拿着一根鱼竿 , 坐在岸边 , 佛系钓鱼 。 除非鱼咬钩 , 要不然垂钓者可能一下午保持一个姿势 。 很生活 , 也很随缘 。
后来他又买来了好几根鱼竿 , 插在岸边 , 等哪一根鱼竿有鱼咬钩了 , 就去拉动那一根鱼竿 。 也增多了捕获的数量 。
几天后 , 垂钓者找来了几个人 , 一起坐在岸边一起守着鱼竿 , 一起聊着怎么捕获更多的鱼 , 慢慢地成为了亲密的伙伴 。 他们学会了调配更有吸引力的饵料 , 购置了舒适的便捷式座椅 , 还沏起了茶 。
不久后更多人发现他们每天都能在这里捕到很多鱼 , 于是也各自组团来岸边 , 一下子岸边成了一个垂钓天堂 。 还有人自发卖起了钓具饵料;有人卖起了零食;有人卖起了雨伞;有人卖拍照服务 , 帮垂钓者记录收获 。
路过的渔夫发现了这一带渔业资源丰富 , 于是每天早早开着小渔船来撒网捕捞 , 发了一笔横财 。 这事情没几天就被那些垂钓者发现了 , 因为他们钓到的鱼越来越小 , 还因为这个事情他们和渔夫起了矛盾 , 纷纷指责渔夫撒网捕鱼 。
又过了一段时间 , 和渔夫闹翻的垂钓者都不喜欢来这个岸边垂钓了 , 买卖钓具和零食的那些小摊贩们 , 也因为生意冷淡 , 纷纷退出了这里 , 湖边又回归了平静 , 剩下每天起得最早的渔夫还在捕捞 。 最终渔夫发现大网已经没有收获了 , 也退出了这里 。 从此湖面一片寂静 。
从这个简单的故事 , 能从一个侧面看出商业的一些秘密 。 最开始安静的湖泊 , 是未开发的市场 , 垂钓者是个体商户 , 他们开始在这片市场里试水 , 后来大家都跟风进来市场分得利润 , 而渔夫就像是那些实力很大的企业 , 他们想尝试用网子一样的规模、人脉和手段 , 来捕捞最大的利润 , 然后普通商家的利润被蚕食 , 最终坚持不下来的人 , 都退出了竞争 。
【|戏说潮商——市场篇01】看到这里 , 不难了解出人脉 , 信息 , 手段 , 时机 , 都是商人成功的手段 。 姜太公钓鱼 , 钓出了商朝 。 心态够稳 , 善于观察形势 , 决策够准 , 下手够狠 , 这些都是成功的因素 。 多留意自己身边的人脉 , 看看近期的时态 , 能不能组成自己心里的那张大网呢?
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