豌豆尖学院|是怎么拿到10w+工资的，那些「0工作经验」的人：那些「0工作经验」的人

_本文原题为：那些「0工作经验」的人，是怎么拿到10w+工资的
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未必。
我们曾经有个学员，粉丝不高，直播间的流量也仅仅只有1万人。在这种情况下，销售佣金可以拿到10万。所以说，一味的追求高流量是不可取的，即使有再多流量没有转化也是失败的。
【豌豆尖学院|是怎么拿到10w+工资的，那些「0工作经验」的人】转化很差怎么办？
今天我们就主要讲讲“三巨头”——销售、货品、和价格，对转化的影响。
01
直播前的准备工作
（1）选款：不是粉丝要什么我就卖什么，而是选择符合当前市场的产品，匹配自己风格跟调性。
如果是一个硬汉形象的人去卖面膜，或者一个还未结婚的少女去卖母婴用品，这个给粉丝的信任度就会降低，所以符合自己的调性的产品相对来说可以快速的成交。
（2）活动方案：有的喜欢秒杀，有的喜欢优惠券，有的喜欢限时，这个要看直播的时间。
如果直播的时间跟大主播直播时间相冲突的话，就玩秒杀，玩比较刺激的东西，先把人留在直播间再说。
如果直播的时间是后半夜就讲专业性的东西，因为晚上的时候人的思维会更平稳，直播的专业性很容易让粉丝记住你。

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（3）预热推广：因为很多粉丝不会花费大量的时间看直播，如果没有感兴趣的东西粉丝就更不会去看了，所以一定要让粉丝看你的预告视频，预告视频提前两天发这样可以聚集三天的流量到直播间。
（4）开播前私域预告：把直播预告图，活动优惠图分享到社群，最好是之前的价格和直播间价格做个对比，突出优惠力度，给人一种“现在不买错过太多”的感觉。
预热的产品不要超过三款，运用组合营销来提升产品的客单价；当活动通过预热方式传递到粉丝的时候，可以通过开播提醒量来衡量预热方式成功与否。
如果直播的时候第一个小时成交量不错的话，证明我们粉丝维护的比较不错；
如果接下来的时间成交明显下降的话，证明我们吸粉能力不行，要做一个调整。每个主播的情况不同，改变的方式也是不同的。
（5）淘宝直播间人气互动软件：对于新直播间来说，没有粉丝，没有浮现权，也没有几个流量，就通过淘宝直播间人气互动软件引流获取流量。

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02
直播中的销售
1.销售分析
(1）展示产品，塑造产品的价值。生动形象的展示产品，塑造画面感，用了这个产品好处在哪里，不用的话有什么坏处。
(2）介绍产品的优势、背景。这个可以让粉丝快速的认识新的牌，塑造粉丝的品牌意意识。
(3）增加互动环节。主播主动问粉丝的问题，增加粉丝的粘性，在直播前就想好怎么把直播间的氛围带动起来，带动粉丝的购买欲望。
2.产品分析
观众们并不能直观的在直播间看到货品结构，但是可以看到货品的性价比、时效性等等，所以接下来从这几个方面看一看如何提高转粉率。
人们购买产品时，都会选择性价比高的产品购买。但是，产品的性价比应该建立在相同的性能基础上，也就是说：如果没有一个相同的性能作为比较基础，得出的性价比是没有意义的。
而且，性价比并不是一成不变的，也不是能完全量化的。
同样的商品应用什么样的比例，不同的商品对于性能和价格的侧重点也不一样的。商家、主播们不妨多在性价比上多下下功夫。
时效性就是当下自己的直播频道流行什么产品、当下季节人们最需要什么、当下潮流什么单品火等等；